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拆迁谈判技巧?
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谈判的技巧有几条要点?:总结起来就是一句话,首先绝对不签字,?不签字,?你就有资本谈,?相信大家身边都有签了字然后要翻耙?,天天找拆迁办闹的人,?那种人要翻过来几率是非常小的,这点大家其实心里都知道,只不过有时候被策晕了,?迷迷糊糊就签了。?
????其次?,这一点,?很多人谈判的时候就没有注意到了,在和你谈之前?,他们会有一个评估价出来?,你们每家每户房子按他们的政策,?价值多少钱,?都会有个表,?当然,?这个价格很底?,也肯定不是最后的成交价。?
你们注意到没有,?在谈判开始相当长的一段时间内,?他们是不会和你说你的房子到底他们最多出到多少钱的,大家仔细想想?,是不是??
你如果问:“那你说,?我的房子最多你们能出多少?“?这个问题?我可以代替所有拆迁办的回答??
那就是:“政策是不能逾越的!我只能私下帮你争取最大的利益”?他的这个回答是什么意思呢??
前半句,?说的是,?你问我你的房子能值多少钱,?之前给你的评估表已经写得很清楚了,?就是那个价,?这是政策?,不会改变,?但是呢?,我可以私下照顾你,?比如给你家测量的时候量宽一米,?或者把你家2楼也按1楼的价格算,?之类。
拆迁人员往往喜欢用小恩惠来诱惑你,?让你觉得给你的政策是与别人不同的,最优惠的,?骗你先签字,?最后往往糊涂的人被宰了之后还对拆迁的人千恩万谢。?
他们为什么不肯说他们的底线?到底你的房子价多少钱呢!??因为他们在等你说!!!?
一般的人往往开始开口会非常大!?
但是反复交涉对方给出的价格都只是那个评估价格之后,?大家心里往往就动摇了,?觉得没希望,?然后主动改口降价。?谈判的双方都很想知道对方的底线。?
你们很难套出拆迁办的底线的?,因为不管你自己考虑之后价格降到什么程度?,也许比他的底线还是高?,也许比他的底线已经低了?,你得到的回答永远是一个,?不可能,?政策是不能变的。?但是,?往往在这种你自己反复开价的过程中,?他已经掌握了你的底线!!!?
这很重要?,一方的底线被对方掌握?,那谈判就非常的被动。??打个比方?
你的房子?,第一次评估价格是100万,?而拆迁办对你的底线是200万?,你第一次的开价是300万。?大部分的情况是?
在前几个月的谈判中,拆迁办和你说的价格永远是100万!?而你的要价可能会是300,?250,?200,?180,分好几个阶段。??拆迁办的那些拆迁员,?都经过了非常专业的谈判训练!!!
强拆的部分我一会会说到的。??
总结下就是一句话?:你不能轻易说价格!??一但说了,?不要轻易变?。?
这句话很简单,?但是很少人能做到。?因为大家心里都害怕。?
相对于政府?,我们确实太弱势了。??但是有一点我要告诉你们:??一般会把拆迁户分成若干小组,??每组大概7,8户?
每组有若干的人负责?,一个组长。??
这个是第一步的谈判,这个时候出马的人?,就是你说的那些7拼8凑的,他们会先解决掉一大批。?剩下一些策不进去的人,?他们就会并组重新换人谈。?
这个时候出马的人。?才是真正政府的人。?
又解决一部分?,再剩下的就不多了,?再集中谈,?出马的就是开发商的人了。??
你们难道没遇到过拆迁到后期?,你再找和你谈的那个人,?他们告诉你,他已经不在那工作的情况吗??如果你是这种情况?,那你很悲哀,??要知道?,价格会随着换人层层增加的。??
你连第一关都没撑过去。有一点我要告诉你们,?面对强势的政府?,也不用太害怕。??
我们怕的无非是一个强拆!对不对?
确实,?我刚也说了?,强拆之后,?大部分人拿到的钱是比之前协议的要少。?
可是有一点你要清楚,??
谈判的大门任何时候都是敞开的,?你只要肯谈?,他们不会真的强制?,强制执行要牵动很多部门?,每个部门都要打点,?他们也不愿意?,谈到最后要强制执行的时候了,?对方的底线你应该多少也清楚个大概了?,再找他们说?,不要把你的要求和他们的底线拉得太大,让他们觉得没办法谈,?那他们会强制执行。??这就是我刚说的?,你现在签字他们答应你是这个价?,只要你房子没倒,?你等推土机开到你楼下了,?你再答应和他谈,?这个价格也不会变,?他们还是愿意谈的,说简单一点,?就是?,签字越晚对你越有利?,当然?,这个时间要在你的房子倒之前。??你到最后签?,你能看到别人都拿了多少钱,?和他们比,?你就不会吃亏。?
轩辕殿待拆迁黄??22:51:05?意思只能在他们底线上加一点点咯?木牌楼拆迁户陆(100299)??22:51:42?对!但是这是你真正掌握他们的底线之后?他们的底线问是绝对问不出来的?怎么看??
你要看,看别人拆了多少钱!?所以?,你要等!?
在等的过程中,?你不能随意开价。?
开价多了,?就暴露了你的底线?,那他们能出多也不会
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