lazada和shopee对比分析总结.pdfVIP

lazada和shopee对比分析总结

一、Lazada和Shopee起点相似，背景不同

Lazada成立于2012年，总部设在新加坡，业务范围覆盖

印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个

东南亚国家，覆盖大约5亿消费者。2018年3月，阿里追

加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada

完全成为阿里平台，代替速卖通征战东南亚市场。2018年

3月，lazada也宣布在深圳成立办公室TechHub。2009

年，天津人李小东在新加坡创立了游戏公司Garena。2017

年公司更名为SeaGroup，并在同年成为了第一个在纽交

所上市的东南亚科技公司，成立6年后，Sea在2015年进

军电商领域，推出了全品类电商平台shopee。2018年第

一季度和第二季度，Shopee的GMV分别为19亿美金和

22亿美金。其中，2018上半年Shoppe的GMV已达到

2017全年水平，增长非常迅速。（这个销售额是什么概念，

有机会再跟大家做个对比）

二、Lazada和Shopee流量平分秋色，市场和用户高度重

叠

1、不含台湾，Lazada整体流量更大，若包含台湾，则

Shopee流量更大；

2、在第一大市场印尼市场，Shopee流量表现更胜一筹；

lazada和shopee的前三大市场，其流量总和就超过了

wish（但是总体销售额远不及wish）。

3、Lazada已开始了“六个站点合一”计划并有了操作后台，

各站点流量将联通。总体而言，Lazada和Shopee两大平

台流量表现各有特色，但Lazada背后，阿里的资金和技术

等方面支持，是跨境卖家在平台选择时要重点考虑的。

三、Lazada和Shopee品牌战略各有不同

两大平台对比来说，Lazada更倾向于走高端形象路线，更

为重视引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规范，在

品牌策略风格上与速卖通较为相似。而shopee的品牌策略

更像国内的淘宝，走的是C店路线，更为突出产品的价格优

势，图片的形式多样（很多有大量的水印和不规范的拼图）。

四、Shopee的卖家数量和店铺数量超过Lazada

从超级店长数据统计分析来看，以马来西亚站数据为例（之

前平台的长期招商开店默认会开马来站，所以具有分析对比

意义），shopee的店铺数有23万，Lazada的店铺数为

14万。也就是Shopee的卖家数量是Lazada的1.5倍。

这个数据是符合常识的，因为lazada有近半年多的招商封

闭期。

五、Lazada和Shopee平台佣金差别不大

两个平台的佣金相差不大，其中，lazada佣金普遍为1%至

4%（越南6%至8%）+2%（付款手续费），shopee佣金

为3%至5%。由此看