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以赛促学，以赛促教，以赛促研

一、全国高校市场营销大赛概述

“社科奖全国高校市场营销大赛”是全国范围内的群众性、公

益性高校赛事，由中国社会社科院中国市场学会、教育部考试中心联

合主办、全国高校师生共建的面向在校学生包括港澳台地区学生的

营销实践技能与创新创业能力竞赛活动。大赛建立的营销实务教

学、以赛促学的机制、校企合作模式为高校市场营销专业实践教学

内容提供了良好的借鉴内容。可以通过将比赛项目嵌入市场营销专

业相关课程的方式来鼓励广大师生参赛，从而达到完善和推动实践

教学的目的。为了保障市场营销大赛的顺利进行，还需要采取一定

的相应措施。

二、将比赛项目嵌入相关课程市场营销大赛提供了可以贯穿整

个专业课程体系的企业案例和实训机会，大赛设置的四类项目分别

可以嵌入市场营销专业的相关课程，不但增强了课程的实践性，也

因为参加比赛的驱动性，而增强了学生学习的自主能动性。

1.营销策划项目与市场调查与预测，营销策划课程大赛的营

销策划案以企业真实营销需求为前提，以可实际运行操作的营销方案

为目的，这就为市场调查与预测和营销策划课提供了实践教学内

容。市场调查与预测的原理、原则、方法和步骤都可以在实践中得以

运用，让学生自主地根据大赛要求设计

调查方案、调查问卷，对收集的数据进行整理、统计，最后撰写调查

报告。依据调查报告，运用营销策划课所学的营销策略和基本方

法，将理论联系实际，就能撰写出实际可行、兼具创意的营销策划

案。

2.品牌创意项目与广告学课程

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品牌创意项目要求学生针对企业的品牌定位、广告

语及品牌传播方面做出策划。广告学的实践课程可以把大赛合作企

业作为实践企业，让学生实践广告运用的基本流程，并利用广告的

基本理论分析、解决大赛合作企业在广告传播中的问题，发挥想象

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力和创造精神，为企业设计符合企业品牌定位的、

广告语、平面广告及影视广告。

3.销售实践项目与销售管理课程销售管理课程一直以来缺乏销

售实践环节，而在大赛企业

的支持下，学生可以实际开展销售活动，运用销售管理课程所学专

业技能，选择销售渠道或以促销方式开展销售活动，最终以销售过

程实施和销售业绩为考核，学生在实践课程结束时撰写销售总结。

4.网络营销与网络营销课程

学生利用网络，以开网店等线上形式开展销售及渠道拓展，

实践网络营销、电子商务的专业知识。在实践课程考核时可以网络

营销过程实施和销售业绩为考核，并撰写网络营销总结。该实践课

程还有助于提升学生利用网络进行创业的能力。

三、市场营销大赛对实践教学的推动作用

1.以赛促学大赛分为理论和实践两部分，理论通过笔试完成，

实践则要根据合作企业的要求完成真实的营销。通过大赛达到“学

习―参赛―学习”的效果，也就是学习理论知识，把知识应用于比

赛，再在比赛中总结经验，发挥学生自主学习的能动性，不断扩展

知识，锻炼实践应变能力，达到更好的学习效果。

2.以赛促教

大赛要求教师有充分的敬业精神，并不断提高自身的能力。

通过大赛合作企业的实际调研，了解企业真实的营销所需，认真分

析企业对优秀营销人才的要求，这都有助于提升教师对课程导向的

把握，通过更丰富的教学方式，利用更有效的教学方法，培养符合企

业所需的应用型营销人才。

3.以赛促研教师在指导学生参加比赛的过程中，亲身融入比

赛，亲临营销第一线，汲取了丰富的企业资源，积累了大量的实战经

验，为教师提供了广阔的科研平台和资源，结合比赛中的实际问题，

不断推动市场营销专业的实践教学改革，完善实践教学内容。

四、市场营销大赛有效展开的保障措施

1.领导支持需要学院基于政策上的倾斜，准许大赛内容可以作