保温材料营销管理方案.pdfVIP

保洁部管理规章制度

页脚内容

保洁部管理规章制度

目录

一、经营业务单元及发展思路

（一）业务单元.

（二）经营模式.

（三）发展思路.

二、建筑外墙保温材料

（一）外墙保温材料种类

（二）保温材料应用

三、环保节能要求.

（一）外墙保温材料环保节能要求.

（二）优质外墙保温材料特点

（三）新型环保保温材料具备条件.

四、保温材料上下游资源情况

（一）上游资源.

（二）下游资源.

五、建筑工程开发特点

（一）保温材料使用特点

（二）工程类产品的特点

（三）销售注意事项

六、发展战略规划.

（一）企业使命.

（二）企业愿景.

（三）企业价值.

（四）企业文化.

页脚内容

保洁部管理规章制度

（五）经营理念.

（六）产品发展战略

（七）品牌发展战略

（八）组织发展战略

七、竞争战略

（一）服务领先阶段

（二）产品领先阶段

（三）品牌领先阶段

八、营销管理

（一）营销目标及目标分解

（二）市场规划.

九、需要逐步统一和规范的文件目录.

（一）体系文件.

（二）制度文件.

（三）业务流程.

（四）宣传文件.

（五）培训与管理文件

（六）工具

十、结束语

页脚内容

保洁部管理规章制度

建材销售管理方案

一、经营业务单元及发展思路

（一）业务单元

根据公司发展规划，公司经营业务涵盖建材、园林、市政工程、标准实验室和国际贸易

五大模块，建材是唯一以实体产品销售和服务为主的业务单元，建材产品是发展其他业务

单元的基础和保障，建材产品经营的效率和效果对公司经营目标的实现有重大的意义。

（二）经营模式

公司计划建成以建材运营为主的多元化公司，进行市场资源整合和市场开发是公司的经

营重心，保温材料和辅助建材是主导产业。

（三）发展思路

以运营为主，成立以五色石为主的母子品牌或多品牌发展策略，在五色石品牌发展的基

础上，建立以五色石为主的其他多元化品牌作为补充。

页脚内容

保洁部管理规章制度

二、建筑外墙保温材料

（一）外墙保温材料种类

公司建材产品以外墙保温材料为主。建筑外墙保温节能材料在中国只有十几年的发展历

程，随着外墙保温市场的发展，保温行业慢慢会走向规模化，产品、技术、品牌、渠道和竞

争环境都会得到改善，而随着国家对建筑节能问题的重视，建筑外墙保温越来越得到较大的

关注，由此给建筑外墙保温产业带来了前所未有的商机。

建筑外墙保温是近几年刚开始普及的产业，具备了朝阳产业的特征：新型产业、行业发

展速度快，利润空间大，市场需求大，发展前景广阔等特点。目前已成熟并得到推荐的外墙

保温体系有：聚笨极薄抹面外墙保温体系、胶粉聚笨颗粒保温隔热浆料外墙保温体系、现浇

混凝土复合无网聚笨板保温体系、现浇混凝土复合聚笨钢丝网保温体系、机械固定聚笨板钢

丝网保温体系、岩棉固定保温体系、挤