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网店运营实践报告

安徽省淮南联合大学电子商务专业

《网店经营模拟实训》实训报告

课程:网店经营模拟实训

姓名:董云

学号:201064011

专业:电子商务

班级:10电子商务

教师:胡炜

得分:

《网店经营模拟实训》实训报告

一、网店概述

网店名称:

爱相随

爱相随网店首页效果图

运营团队:

张静:魁星阁

戈月:订爱专区

董云:十字绣出来

主营业务:

张静:珠宝首饰具体有手链、项链、戒指、耳环等

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戈月:小饰品、个性化的物品以及为您量身定做你想要的东西

董云:十字绣

市场定位:

爱相随商城销售的商品主要有饰品、十字绣以及极具个性化的商品。根据所销售的商品的特点使商城的市场定位主要是中青年、中高等收入阶层并以女性为主的消费者市场。

网站功能结构:

二、产品选择

爱相随商城的消费者主要定位以青年、中高收入阶层的女性为主所以商品要具有时代性、个性化、具有流行元素甚至引导潮流、价格适中、满足女性消费心理的商品。

经营环境分析

宏观环境

.经济:随着社会的发展，人们的工资水平也在不断的提高使人们在保证基本的物质生活之后还可以满足更高层次的需求。十字绣的价格不是很高，完全在人们的能力支出范围之内。

社会文化:中国是一个十分重视感情的国家，而且很多人认为送给朋友的礼物是自己亲手做的更能显出

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自己的真诚。十字绣的出现就迎合了人们的这一心理。

技术:随着计算机、互联网等现代信息技术的不断发展使得网上购物成为现在经济发展的新焦点，更是上班一族的生活的一部分。

其他:紧张工作之后放下心来，拿起针，畅游在十字绣中让自己变成一个画家、魔术师甚至是艺术家～绣十字绣不仅仅能够放松心情的更是可以培养耐心陶冶情操的方式。

竞争对手

十字绣的实体商店中出售的十字绣的价格相对来说都比较高，原因是多方面但是较高的价格使消费者对十字绣敬而远之尤其是大篇幅的十字绣。而且由于商店的面积的局限性使得十字绣种类不全并且摆放比较杂乱，使消费者找不到自己想要的十字绣或是花费大量的时间去挑选。

市场定位

由于十字绣具有易操作的特点使得十字绣的消费群体比较庞大，只要是会用针的人几乎都可以独自完成。所以十字绣的市场定位主要是任何年龄阶段、任何收入阶层以女性为主的消费者市场。

注:由于十字绣的的颜色变换比较频繁所以色盲者需根据自身的具体情况酌情购买

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产品选择

大多数十字绣的主要用于送亲朋好友、装饰店面、家用等，所以十字绣可以较多选择有好的寓意的如寿比南山、松鹤延年、百年好合等对亲朋好友有良好祝福方面的，选择有关生意方面的如生意兴隆、黄金满地、年年有余等对于商人有良好的祝愿的，选择适宜悬挂家里的如家和万事兴、紫气东来、花开富贵等具有装饰意味的十字绣。

由于每个消费者的喜欢不同所以对于各种类型的各种方面的十字绣都要恰当的选择。

市场前景预测

社会经济的发展与计算机、现代信息技术的普遍使用使网络营销成为现代社会最有潜力的一种营销方式。网络营销具有跨时空、经济性、高效率、超前性等特点，这是传统营销无法比拟的～

网上销售与实体商店相比最明显的优势在于价格，网上商店由于没有房屋租金以及减少了中间商的因素使商品的价格低于实体商店。十字绣的价格优势十分的明显而且网上商店所销售的十字绣种类繁多更能满足不同消费者的需求。

频道功能说明

商城里商品琳琅满目，种类众多且摆放位置比较混

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乱。消费者不