网店策划书最终版.docVIP

网店策划书

——以包袋网店策划设计为例一、前言

开网店，的确在新的形式下，为我们提供了一个很好的就业思路，解决了很多人的生活问题，也有不少人为此而过上了更为优越的生活。在开网店的过程中，我们大致要经历这4个阶段，第一个阶段:进行市场调研，寻找合适的货源，保质、保量;第二个阶段:淘宝网站开店、装修、维护;第三个阶段:营销推广，慢慢深入市场，开发客户，提升网店的人气;第四个阶段:进入正轨，运营网店。

做到这些或许看起来不难，但是我们需要做到的不仅仅是这些市场调研、店铺装修等前期准备工作，更多的是初开网店时的坚持和努力，还有网店运营正常后大量重复枯燥的工作，耐心与买家沟通，为他们提供优质可靠的服务，这也是为以后的更大发展打下良好的基础。

二、市场分析

(一)、网络购物消费现状

在中国，有多少女人还没有拥有自己的包袋,有多少女人渴望拥有漂亮的包袋,有多少女人临出门时因为没有适合的包袋而发愁,而另一半，又有多少男人在期望为自己心爱的女人了却这样的心愿,哪怕一人拥有一个包袋，这样的市场也足以震惊任何有眼光的商人～

大家都知道，欧洲时尚是世界的榜样，在时尚产业发达的城市，衣店、鞋店、包店的比例大约为2:1:1，这样的比例，反映了欧洲人的生活方式。他们在衣、鞋、帽的搭配要求特别讲究，每两套衣服就要搭配一双鞋、一个包袋。在时尚最前沿的广州、上海、深圳，衣、鞋、帽的店铺数量比例或者装扮搭配比例最多只有50:5:1，远远没有达到欧洲水平。网上开店，由于在覆盖范围和成本方面更具有优势，更加适合最易受经济危机影响的中小企业进行推广和营销，更加容易满足本土市场的需求，为更多的消费都提供一个优越的购物平台。

(二)、竞争对手分析(还有待进一步的调查)

正所谓“知己知彼，百战不殆。”一线品牌我们目前无法去拼，人家的广告预算就大于我们的投资预算。二、三线品牌就有几千多家，大多数靠低价格在拚，这些就是我们的竞争对手。当前，我们的对手还未长大成熟，很多网店的经营存在欠缺的地方，我们应重视信誉，为网上购物者提供真实信息，要提高服务质量，享受诚实、活泼、时尚、高效的网络交易文化。

(三)、风险分析

1(优势:我们拥有自己的包袋生产线，货源由厂家直供，货源更充足、信用度更高，由于得到企业人力、财力资源的有力支持，使我们的竞争力更强，这是许多网店无法抗衡的。

2(劣势:一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单，没有吸引力，很难具有个性和特色。

3(威胁:

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(1)淘宝店的客户属于我们的，也属于竞争对手的，这对客户的稳定积累很不利。更残酷的是，如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。

(2)交易安全的影响，网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;运输途中损坏或者纸箱包装不完整等。

(四)、网店定位

网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任;有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。(五)、货源选择

一个成功的网商必定有自己的长期供应商。而成功的关键因素就是要找一个好的货源，质量、款式、价格都必须有自己独特的优势所在。这样才会在众多的竞争中留有一席之地。不过有些新手会说没有那么好的基础、没有很好的实力、没有经验等等一系列问题。

当然任何问题都不是一帆风顺的，凡事都是在困难与挫折中成长的，问题与机遇并存。所以不管如何对待这些问题，千万不可以在货源上掉以轻心。最好是能够就近在大型的集货市场寻找合适货物，并且要了解相应的潮流风尚，有一定的眼光。新开店者也可以选择尝试在阿里巴巴找货源，但是供货商不要找太多家。三、网店营销策略

(一)、产品策略

找到自己的特色，做出自己的风格～创造自己的品牌～质量走高，价格走低。(二)、价格策略

在网店销售商品，由于比传统市场销售渠道的费用低，因此一般是采取低价策略;就是定价时大多采用成本加一定利润，甚至是零利润，要比传统市场上同类产品的价格低。采用这一策略也是为了扩大宣传、并快速打开网络市场新局面。(三)网上促销策略

1(网上折价促销:由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的热情远低于商场、超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。

2(设一个特价区:我们可以专门设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销，虽然此款产品的利润低，但可以带旺铺人气，增加其它产品的