第三方物流论文(博士生).docx

题目：中储发展股份有限公司营销策略研究

学科名称：工商管理（MBA）

研究生姓名：陈昊平

导师姓名：王保利副教授

【摘要】伴随着市场经济体制的完善和企业改革的深入，企业对专业化、多功能的第三方物流需求日渐增加，第三方物流以其独特的魅力受到企业的青睐而得到迅猛发展，被誉为企业发展的“加速器”和21世纪的“黄金产业”，成为新兴的经济增长点。

中储发展股份有限公司隶属于国务院国资委所属大型中央企业中国诚通控股集团有限公司，是全国性大型现代综合物流企业。是中国物资储运总公司的传承发展，经过多年的建设和发展，凭借精诚团结的精英队伍与高水准的专业服务，运用现代化的物流网络与准确与时的信息反馈系统迅速占领市场，成为业内领先的物流服务供应商之一。

随着市场需求增大、行业竞争日趋激烈、外资物流企业的进入等机遇与挑战，如何调整其营销战略，通过创新性的营销策略的实施，形成公司持久的核心竞争力是中储发展股份有限公司在以后发展中面临的战略性问题。

本文是以第三方物流理论和物流营销理论为主要理论基础，综合的运用了文献分析法、历史研究法、访谈法、实物分析等研究方法，以中储发展股份有限公司为研究对象制定的一套营销策略。笔者首先详细分析了中储发展股份有限公司的内外部营销环境，并在此基础上对该公司进行了SWOT分析，找出了中储发展股份有限公司在营销策略方面存在的问题。其次，在确定中储发展股份有限公司的目标市场的前提下，从服务产品开发、定价、渠道、促销等五个方面为中储发展股份有限公司制定了详细的营销策略。最后，为了保障制定的营销策略能够顺利的实施，笔者从提高公司战略管理水平、完善现代物流一体化管理、建立健全人力资源管理体系、积极推进公司的文化建设等四个方面为中储发展股份有限公司经营提出了一些实施建议。

【关键字】第三方物流营销策略中储发展公司

【论文类型】应用研究

Title:TheMarketingTacticsResearchofCMSTDevelopmentCo.Ltd

Major:MasterofBusinessAdministration

Name:WhenHaoping

Supervisor:WangBaoLi

Abstract

【Keywords】Thethirdpartylogistics(TPL)MarketingTactics

CMSTDevelopmentCo.Ltd

【Typeofthesis】AppliedResearch

目录

TOC\o1-2\h\z\u1.导论 1

1.1选题的背景与意义 1

1.2研究内容 2

1.3研究方法 2

1.4论文框架 2

2.理论综述 4

2.1第三方物流理论 4

2.2物流市场营销理论 6

2.3客户服务理论 7

2.4企业核心竞争力理论 8

2.5供应链管理理论 10

3.中储发展股份有限公司内外部环境分析 11

3.1内部环境分析 11

3.2外部环境分析 18

3.3SWOT分析 27

4.中储发展股份有限公司营销策略 30

4.1目标市场的确定 30

4.2服务产品开发策略 33

4.3业务定价策略 40

4.4服务营销渠道策略 41

4.5促销策略 44

5.中储发展股份有限公司营销策略实施建议 47

5.1提高公司战略管理水平 47

5.2完善现代物流一体化管理 48

5.3建立健全人力资源管理体系 49

5.4积极推进公司的文化建设 50

6.结论 51

致谢 53

参考文献 54

1.导论

1.1选题的背景与意义

随着现代科学技术的迅猛发展，物流产业作为现代经济的重要组成部分和工业化进程中最为经济合理的服务模式，正在全球范围内得以迅速发展。现代物流特别是电子商务环境下的第三方物流在企业中的战略管理地位已越来越重要，成为继生产、销售之后，企业发展的第三大支柱和第三利润源泉。与传统意义上的物流相比，第三方物流不仅包括仓储、运输和EDI信息交换，也包括订货与自动补货、选择运输工具，包装与贴标签、货物组配、国际货运代理等。与此同时，第三方物流还作为一种先进的组织方式和管理技术，被广泛认为是企业在降低物质消耗、提高劳动生产率以外的重要利润源泉。

从理论角度来讲，第三方物流就是生产经营企业为集中精力搞好主业，把原来属于自己处理的物流活动，以合同的形式委托给专业物流企业；同时通过信息系统与物流企业保持密切的联系，以达到对物流全程的管理与控制的一种物流运作与管理模式。由于这种物流活动的提供者是一个专门为外部客户管理、控制和提供物流服务的企业，它并不在供应链中占一席之