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店面的开展与扩张

开展篇

很少有人把防止倒闭作为经营目标,更多的是把快乐、幸福、荣誉当做目标。在投资态度上，大多数人想到的是如何赚大钱，最好一夜暴富，而很少有人把防止亏损、保障本金作为目标。

投资大师巴菲特的投资原那么有两条：第一是永远不要亏损；第二条是永远记住第一条。这对于价值店主来说，这已经是耳熟能详的一句名言了。而另一位鼎鼎大名的投资大师索罗斯信奉的也是“先生存，再赚钱〞的投资哲学，“生存〞在这里的意思就是保住资本。只要是成功的店主，不管是价值店主巴菲特，还是趋势店主索罗斯，他们投资哲学的根底都是建立在悲观哲学的根底上的，以最低的标准作为自己人生和投资的目标。

建立在悲观哲学根底上的投资竟然能获得美好的结果，为何会有这样的悖论呢？这其中的原因可能是，从人生哲学来看，看透人生最悲惨的状态是什么以后，人生的目标会很低，就很容易到达；因为保持守势，很少主动追求，反而犯错的可能性减少，最终结果是人生反而过得快乐。

先生存再开展

生存原那么

不同规模的店铺有不同的市场定位、开展战略。小店应该采取哪些生存原那么呢？

店铺生存第一原那么

不是所有的东西都卖，必须是有人需要的。

弄清楚所卖的商品

清楚自己的商品是什么，主要的销售对象是哪类人，该怎样展示商品的特点和优势。

不要盲目跟风

不要看见好东西马上进货，一定要看它的销售时间长短和市场是否已经饱和，要是刚刚开场流行，建议你可以去进一些了。

永远要有足够的现金流

如果要让店铺生存，不要乱七八糟的进货，否那么现金流断裂会很容易出现进不起新货，而囤积一堆没人要的旧货的情况。

更高的利润不如更高的资金周转率

当你还在等待你的商品以高价出售时，其他低利润的店铺已经通过4～5次周转将货物全部变成现金。谁赚钱多显而易见。

六亲不认

因为开场的店铺规模都不会很大，不需要很多人来帮你，如果三天两头优惠甚至白送，那么这家店铺离倒闭也不远了。

生存策略

目前，中国零售业已经进入深度整合时代，一切竞争都使曾经混沌的零售界明朗起来。在零售巨头的日益进逼下，小店该何去何从？

精准定位选择的“贫瘠之地〞

大型店铺大多濒临繁华商业区，而中小型店铺却应该归属于中小型居民区。相对于繁华商业区，孤立型居民生活区那么为中小型店铺提供了生长的土壤。

亲和群众植根于深层

店铺的成功要素之一就是良好的顾客关系，试想当你步入一家店铺的时候都是熟悉的面孔，那会怎样？为了能够迅速积累人气并到达强力亲和的效果，店主可以在店铺附近招聘店员。

特色化销售活出精彩自己

日报著名的7—11连锁超市，以其差异化的经营闻名于世。凌晨时分可以买到新鲜的食物，旁边的柜员机内提取现金，交纳煤气费。从这个案例中你可以看到，提供全方位特色化效劳也是店铺制胜的法宝。

连理结枝壮规模

小店铺真无法降低采购本钱吗？弱势零售群体如果想在采购方面拥有特权，最后的方式就是相互借助对等平台，齐力抱团，多家同类型店铺、组建采购联盟，通过统一采购，集体采购，分化物流以及单独结算降低采购本钱。

紧跟社会潮流

随着时代开展，一家店铺可以创造出不同系列的商品。

及时发现市场需求

随着经济的开展，社会分工越来越细，人们越来越懒于在一些方面自我效劳。于是，一些赚“懒人〞钱的行业，如洗车、洗衣、物业清洗、搬家等应运而生。

随着物质生活的丰富和生活水平的提高，富裕的人群逐渐增多，对生活和效劳商品提出越来越多的需求。于是，一些为“富人〞效劳的行业也随之开展起来，如预约上门美容美发、宠物饲养和宠物护理业等。

开店赚钱就在于你能不能发现这些潜在的需求，找出盲点、热点，财富就会离你不远。

关注热门行业

热门行业具有以下特征：

热门行业都是新兴的朝阳产业。开展迅猛，时机多多。

热门行业是顺应市场经历开展潮流而诞生的，符合市场的要求。

热门行业竞争剧烈，人才济济。

热门行业的收入水平高。

热门行业具有良好的开展前景和潜力。

密切注意市场变化

政治、经济、文化的因素，往往可以影响市场变化，由此进一步引发市场上对某种商品的需求。类似这样的市场变化趋势，店主只能靠平日的细心观察和分析。

扩张篇

开展分店

月有阴晴圆缺，人有悲欢离合。俗话说：好花不常开。因此，居安思危是开店创业者必不可少的心态，生意场上，只有凡事小心慎重才能将生意做长久。

当店铺生意兴旺时，保守稳重，处进思退；当生意陷入危机与低谷时，告诫自己不要消沉下去，积极进取，争取再创辉煌，这样的店铺经营者才有望把店做大做强。

面对成绩，盲目乐观、沾沾自喜，满足现状、故步自封，就会失去前进的动力，丧失难得的开展机遇。所以，作为店铺的经营者，就要将眼光放远一点，积极开拓，抓紧机遇，逐步把店做大做强。

店铺经营者可以通过对不同区域开设分店而实现规模扩张。

我们可以将分店扩张分为开场单体店和开设连锁店两种形式。

开展分店的几种形式

开设单体店

首先，可以现有的