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区域市场渠道部销售管理制度

XX电缆区域市场营销部

区域市场渠道部销售管理制度

一、销售管理制度

（一）考勤制度

1、日常考勤

考勤以微信定位打卡为准，上午10点前，下午3点后各打卡一次，少打卡一次扣1分，越时4小时可以补打。

2、会议、活动考勤

由会议或者活动组织者依据公司考勤制度对参加会议、活动的人员进行考勤，会议迟到一次扣1分，缺勤一次扣3分。

（二）汇报制度

1、日工作计划和总结

1.1每日24：00点前在微信群中提交当日工作总结和第二天工作计划，未提交一次扣1分考核分，越时1天可补发。

1.2日志模板：姓名+日期+内容，xxx几月几日，拜访客户几家，新开发网点几家，今日下订单多少，解决了哪个问题，待解决问题是什么，门店形象建设做了几个，需要某某部门，或领导，或者同事什么样的支持。明天工作计划是：走访某某区域几家客户或者几个五金网点，预计销量是多少。

2、周例会

2.1每周六营销总监召开周会议，由营销总监、区域经理、市场部经理参加。

2.2周例会主题为：各岗位人员进行工作汇报；主要对本周工作进行总结，对下周工作计划与目标进行分解、责任落实。包括收款计划、市场活动、销售业绩、订单情况等情况；安排销售经验交流和相关产品培训，同时传达公司销售部署相关工作要求、会议精神，或对相关政策、规章制度文件进行宣贯。

3、月度例会

3.1月度例会的会议流程