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商务谈判计划书

第六组制作：徐骎、杨佳妮、吴晓岚

徐海芹、朱影

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商务谈判策划书

关于“上海世博两日游”旅游项目的商务谈判计划书

一．谈判主题

调查比较京杭、康辉、淮师三家旅行社世博两日游的报价。以

合理的价格达成交易。

二．谈判团队组成

角色分工姓名主要工作

主谈为本次谈判的前线总负责人，即谈判小组组长。

辅谈为主谈提供建议，或见机而谈。

负责谈判记录价格方面的条款及旅游各个方面

辅谈细节服务、安全、保险等方面的事务，还要留

心乙方的反应情况。

负责分清动向、意图，负责付款方式、信用保

辅谈证、担保等财务方面以及合同文本的准备、合

同条款的法律解释等事务

负责谈判信息资料的整理及保管，谈判过程的

辅谈

记录等。

三．谈判前期调查（淮安京杭、康辉、淮师三家旅行社世博两

日游报价）

行程方案接待标准

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1．快乐行程1用车：全程空

第一天：早淮安出发，乘旅游汽车前往上海，外滩自由活动。【入调旅游车

住上

海】2门票：以上景

点第一大门票

第二天：早餐后前往上海，按规定时间抵达【世博园区】，入园区

后自由参观游览。17：00指定地点集中，返回淮安，结束愉快的世3住宿：双人标

京博之旅。准间

价格：590元/成人

杭4用餐：一早;

2快乐行程

旅第一天：早淮安出发，乘旅游汽车前往上海，外滩自由活动。晚游5保险：旅行社

世博；【入住上责任险和旅游

行海】意外险

社第二天：早餐后前往上海，按规定时间抵达【世博园区】，入园区6导服：全程导

后自由参观游览。17