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阿里巴巴

商业模式：站点推广、诚信通、支付宝、阿里软件、口碑网等等

营运模式：提供信息流，收取会员年费

一、优势

阿里巴巴是目前访问量最大的b2b网站，作为行业内的b2b老大，经

积累了大量的会员和

良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的广告和技术以及各方面资源的投

入，阿里在吸引新

会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信

息发布量，都处于

国内电子商务网站的前列。拥有庞大的数据量，阿里的会员总会感觉

到发了信息效果明

显比其他电子商务网站好，主要原因就在于自己的同行较多，有一种

追赶心理起作用。

1、网站拥有三套班子（英、中、日），囊括的客户群比较广阔，且

利于信息互换，增加了信息量，更利于造声势，扩大影响。

2、阿里巴巴的信息越来越细分化与全面，这样就更具有针对性和有

效性。

3、全球最大的华人论坛——以商会友，为全球的商人交流创造了极

大的方便，也拉近了各处商人之间的距离，也提高了网站的知名度。

4、庞大的会员数目，知名度的提升，品牌的树立使阿里巴巴的信息

覆盖面越来越大，吸引了商家的到来。

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５.开通了“诚信通”，为网上安全交易提供了保证。

阿里巴巴在搜索引擎营销方面优势尤为明显：

1、他们用SEO的理念先占领了当时还不太成熟的市场，然后组织内

容来填充，加上用户的贡献行为，能弥补初期在信息方面不全的劣势。

2、在引导用户进入这个平台之后，迅速的让用户找到当时想要的产

品，通过其榜样的作用，让用户来为他做宣传，从而在搜索引擎上建

立了庞大的链接群，而链接方面全是正面的信息。这样就能用时间成

本甩开竞争对手的追逐，也相应的设定一些门槛。

3、在更多用户进来之后，由于信息量的猛增，就开始对信息进行分

流，以各个产品系列为主体，在搜索引擎上形成一定的影响力，这点

能从他们开始LIST和他们对不同产品和不同系列做一些描述能看出

来。

4、最后，在用户苏醒期，就是我们说的策略后期，在SEM中，除了

以SEO为主体，还是以PPC这些以付费的形式，为用户寻求更大的出

路而做准备，其实这样的话，就会一直保持阿里巴巴在搜索引擎上面

整体保持一种良好的态势。用户还是会选择阿里巴巴作为他们的发布

点。

从以上的分析能看出来，阿里的成功不仅仅是靠着机遇更大程

度上是他们的营销策略或说直白一点是搜索引擎营销策略。但问题是

这种模式是否能复制，问的答案是不能。环境不同，时机不同。

二、劣势

1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致

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价格竞争激烈，因此

阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量

中国供应商价格的

平台。某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不

太好了。

2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户

与差客户的效果悬殊

3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘

宝网上，阿里巴巴将面

临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。

4、作为上市公司，阿里巴巴的运行资金情况受股价的波动影响较大，

这也是为什么阿里

巴巴紧急降价吸纳会员的主要原因，由于股价过低，造成阿里巴巴资

金短缺，这种局面

有可能会在下一次危机在此出现。

5、总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文

站却只占其总流量的6%，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚

多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的

2%，换句话说，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人，由此显

示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网站还有一定差距。

6.阿里巴巴的网站模式是中介形式，并且这种模式具有可模仿性，

这就为其他竞争者进入该行业提供了样本，也就为自己增加了竞争

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者。

7．阿里巴巴增加了收费会员制度，在转型过程中，会导致已有会员

的流失，会给竞争对手创造条件，也会给网站的发展带来困难。

8.阿里巴巴的商务平台庞大而杂乱，它原来的27个行业分类，

800——900个行业门类成为它优化商务平台的最大的阻碍。

（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收

获，努力就一定可以获得应有的回报）

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