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《泸州老窖窖型白酒公司市场营销策略研究》论文中期报告

学习中心名称

指导教师

选题时间

20 年 月

答辩时间

20 年 月

论文题目

泸州老窖窖型白酒公司市场营销策略研究

题目类型

?理论研究 ?生产实践

学生姓名

学号

专业

是否根据任务书和进度安排，至检查之日完成的工作任务情况简述

2022年12月30日与导师商讨论文选题，撰写选题审批表、开题报告；

2023年1月2日-1月7日市场调研并进行数据分析

2023年1月8日-1月15日寻找泸州老窖企业具有研究价值的相关信息，同时通过各种渠道对该泸州老窖酒业窖型白酒企业进行实际了解，掌握泸州老窖企业的基本情况和市场营销现状

2023年1月16日-1月20日研究国内外学者的相关研究文献，分析他们的文献叙述逻辑，然后整理思路，确定论文的大致框架和研究的重点内容，明确研究目的，整理所需要的文献资料；

2023年1月21日-1月28日完成论文初稿

开题以来所做的具体工作和取得的进展成果

（1）勤于查阅，广泛阅读，进一步奠定理论基础。为了做好研究，就必须熟悉在窖型白酒这一领域开展的研究和相应研究成果以及研究的趋势。阅读有关文献可以找到发现问题的方法，而且也是避免重复研究的方法。于是笔者搜集了大量有关窖型白酒企业市场营销方面的文献资料，并对这些资料进行了整理、汇总和分析，发现现阶段有关泸州老窖窖型白酒企业市场营销的研究成果较为丰富，基本上被应用到了各行业的企业中。但是目前在窖型白酒企业的研究中仍然不是很多，而案例研究有待进一步丰富。笔者在对文献资料进行整理、分析和总结的基础上，明确了市场营销的相关理论比如4P理论，找到泸州老窖窖型白酒企业以此作为研究对象，利用4P理论对泸州老窖企业的市场营销情况进行分析，并提出相应的改善对策。

（2）深入搜集泸州老窖窖型白酒项目的相关资料。为了进行具体分析，笔者通过网络搜索、相关人士咨询的方式充分搜集了泸州老窖窖型白酒企业市场营销策略的相关资料，包括企业的基本情况以及市场营销的现状。

论文完成情况

目前初稿已经完成

工作中遇到的问题与解决办法

（1）存在的问题一：资料搜集问题

存在的问题：调查需根据泸州老窖窖型白酒的实际情况进行，因此进行访问时采用现场访问的方式来收集泸州老窖酒业窖型白酒公司的市场营销相关资料。进行现场访问时存在被调查者是否配合、其所反映的情况是否真实会存在一定的问题。

解决方案：①先联系泸州老窖窖型白酒公司的两个单位的负责人，请求支持。②现场调查根据现场情况采用多种形式，如座谈、一对一交流等形式。

（2）存在的问题二——自身专业短板问题

存在的问题：由于缺少实践经验，层次分析法的利用还不够娴熟，笔者还无法单独开展这一方法的利用，会导致企业营销策略的评价结果缺乏准确性，在分析过程中笔者还有一些不懂的问题，这不利于论文的写作。

解决方案：笔者加强了与泸州老窖窖型白酒公司同事的交流与合作，对于不懂的问题，虚心向其请教，从而熟悉层次分析法应用的方法。

从实践工作中得到的启示

在论文写作的过程中，学会了运用相关工具进行问题分析。比如文章中运用的4P理论，可以很快地对泸州老窖窖型白酒案例公司进行分析。其次，我发现这些理论都出自于外国人之手，显然这些理论工具也许会有一定的局限性，也不一定完全适用于我们的国情，因此我希望我们也可以有自己的市场理论，以便于运用在我们的社会主义制度中去。

其次是对文献资料的查找也是帮助自己尽快完成论文的重要方式。要学会使用工具，但不能完全依赖工具。

下一步的工作安排

（1）继续阅读以下参考文献

[1]王启远,李思源,张文瀚.G窖型白酒企业市场营销策略研究[D].桂林理工大学,2021.

[2]刘宏朗,陈雅淳,楚明.H窖型白酒公司国内市场营销策略研究[D].山东大学,2021.

[3]马韵琴,胡心怡,朱家铭.泸州老窖产品市场营销策略研究[D].天津大学,2020.

[4]林若兰,梁宛青,崔飞翔,周雨.互联网+背景下的传统窖型白酒营销模式研究[D].湖北工业大学,2019.

[5]姜华彦,萧寒梅,方昊天.窖型白酒企业目标市场营销战略研究[A].2019全国教育教学创新与发展高端论坛论文集（卷二）,2019:374-375.

[6]田欣悦,魏瑞雪,贺乐音泸州老窖企业的国际市场营销[J].经贸实践,2018,(08):231.

[7]孙沛岚,侯秋菱,吕晨.L公司家用电器营销策略研究[D].大连理工大学,2017.

[8]任嘉颖,宋翔宇,郑雪.国内中小企业的营销审计研究[D].云南大学,2016.

[9]沈涵桃,贾佳悦,夏忆之.泸州老窖市场营销问题及对策研究[J].中小企业管理与科技(中旬刊),2016,(01):119-120.