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温莎森林-鱼子酱安瓶发膜小红书推广方案
目录
市场分析
产品分析
小红书推广建议
企业号代运营
预算规划
PART1市场分析
无论年龄代际，爱美女性对颜值的需求都在全方位延申。
《屈臣氏女性美妆白皮书》发现，超三成女性每天护肤和化妆的时间超过半小时，从面部到头发、口腔、足部等各部分，都要层层把控。
足部护理、磨砂膏和香水的销售额增速位列三甲，护发类目销售额占比较小，该市场有较大发展空间。
市场分析
中国洗护发消费潜力巨大，线上市场呈现高端化消费趋势，高客单价产品往往更能体现爱美人士对洗护发产品的信任和追求。
在家享受沙龙级别的护发体验，成为洗护发消费群体的最终需求，足不出门就能享受美发店级别的专业护理，也成为高端护发产品的卖点体现。
市场分析
市场分析
•小红书用户画像与温莎森林产品人群契合度较高
•小红书用户容易被内容种草，引流到淘宝天猫下单
小红书平台分析
站内购买
PART2产品分析
FORVIL温莎森林鱼子酱安瓶发膜
珍贵鱼子酱护理+高端沙龙级护发体验
产品分析
发质狂魔
头发丝上哪怕有一丝丝问题都不会满足，发质不容半点损伤，头发的事就是头等大事
成分党
特别注重产品的成分，对于独特的产品成分有敏锐的感知，愿意尝试新产品
美发爱好人群
永远不满意现在的头发，染发烫发永无止境，不得不用各种护发产品来补救
功效党
对于发膜和护发产品有一定的研究与认知，相对成分更注重功效，
产品目标人群分析
搜索“发膜”关键词，出现15万+笔记数量，发膜类目在小红书已有很多曝光量和推广笔记；
搜索词中出现较多“发膜干枯毛躁、发膜测评、发膜对比”等关联词；
其中与温莎森林有关的笔记较少，品牌在小红书平台声量较小；
搜索前排，明星笔记较多，且爆文多为明星发布笔记；护发品牌企业号也能产出很多爆文
首图或封面出现发质展示的笔记互动量较多。
小红书搜索分析
资生堂芬浓fino渗透护发膜
种草形式：少量KOL+素人铺量+测评合集
站内引流+导流站外
内容：使用感受、产品优点、产品性价比等进行全方位的分析；
卖点：性价比、网红款
价格：69/230g
小红书竞品分析
巴黎卡诗黑钻钥源发膜
种草形式：明星代言背书+大量达人种草+导流站外
内容：围绕“法国”、“鱼子酱”、“明星发膜”进行内容种草
卖点：高端护发、滋养修护、即刻柔顺；
价格：520/200ml
小红书竞品分析
小红书竞品分析
PART3推广建议
KOC、KOL、明星矩阵种草
提高声量和曝光度
素人打造真实买家秀
积累口碑
全年企业号运营
提升品牌力
优质内容沉淀
信息流收割
报备笔记
出爆文/信息流卡位
品牌晒单活动
吸引粉丝笔记晒单
基于一定品牌声量后引发自来水
品牌
宣传
商卡信息流
产品
种草
笔记信息流
招募素人推广积累基础声量
明星笔记造网红爆款
非报备笔记铺量+种草
推广策略
明星定制视频（6.18前+9月）
1.618前明星发布，为电商节迅速拉流量，带货
2.9月明星发布，承前启后，将KOL种草效果推向高峰，同时为后续推广奠定坚实基础
线上线下联动
大量KOL种草引发素人自发传播
品牌在用户心中已树立良好口碑
线下店铺活动引起大量路人参与
线上种草继续，企业号活动同步
年终流量收割，店铺销量达峰值
日常矩阵种草，迅速提升品牌声量
1.企业号运营涨粉，打造小爆文；发布素人晒单有礼活动；笔记转载推信息流
2.KOC+KOL品牌推广及鱼子酱安瓶发膜产品推广，场景化种草将产品功效植入人心
企业号长期运营
节点营销+笔记转载二次创作
日常涨粉活动+素人晒单有礼活动
全年小红书信息流投放（推报备笔记+企业号笔记+优质笔记转载）
618电商年中大促前
打好线上种草导流到店铺的营销基础
抢占高流量曝光，提升基础声量
积累信息流素材
开启企业号推广
线下沙龙会
+
线上企业号同步推广
线上企业号
联合线下活动同步推广
5.16.18
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