市场营销的案例分析题与答案.pdfVIP

案例一：

一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否

在那里找到销路。

一星期后，这位主管打电报回来说：

“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”。

接着该鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家，对此进行仔细的

调查。

一星期后，推销员打电报回来说：

“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场”。

鞋业公司总经理为弄清情况，在派他的市场营销副总经理去解决这个问

题。两星期后，市场营销副总经理打电报回来说：

“这里的人不穿鞋，然而他们有脚气，穿鞋对脚会有好处。

无论如何，我们必须再行设计我们的鞋子，因为他们的脚步比较小，我们

必须在教育懂得穿鞋有益方面花一笔钱，我们在开始之前必须得到部落首领的

合作。这里的人没有什么钱，但他们生产有我未曾尝过的最甜的菠萝。我估计

鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连

锁超级市场的费用，都得到补偿。总算起来，我们还可以赚得垫付款的30％利

润。我认为，我们应该毫不迟疑地去干。”

思考分析：

1、、为什么三个调查员得到的结果不一致？

2、该公司的副总经理的分析是否正确？其