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家具建材门窗定制家居店长设计师薪酬管理方案

工资构成：基本工资+工龄工资+职称工资+销售提成+奖金

项目

店长

设计师

基本工资

600元/月

600元/月

工龄工资

50元/年

50元/年

职称工资

1600元/月

高级设计师1200元/月设计师1000元/月

销售提成

店面销售总额1.6%

家装业务订单一律1.2%（计入销售任务）

样柜提成10%

衣柜订单设计额提成一律2.2%

奖金

超额奖：超过任务部分加0.8%

月最佳店长奖：500元（归个人）

4S百分制店面评比最高分者获得

月最佳设计师奖：300元百分制评比公司最高分者获得

月店面最佳销售奖：完成比例最高的店面奖励500元；必须在完成店面销售任务的基础上

衣柜（每单5千以上）订单补助50元/单

备注:

①店面未完成销售任务(衣柜合计任务)，按完成比例计算提成；3-5季度，6-8季度，9-11季度完成季度任务返回比例扣的钱；3---4月份不按完成比例计算提成！

②当月未完成任务，差额部分自动累计入下月任务（每个销售季度重新开始）；

处罚：

=1\*GB3①因销售原因造成损失按实际损失的30%处罚；

=2\*GB3②因其他因素造成给客户赔款，按赔偿金额的10%处罚；

=3\*GB3③连续两个月未完成任务的70%，（第二个月按当月任务计）店长下岗，转为高级导购；

职务

姓名

高级设计师

设计师

工资标准导购

工资构成：基本工资+工龄工资+职称工资+销售提成+奖金

项目

高级导购

导购

基本工资

600元/月

600元/月

工龄工资

50元/年

50元/年

职称工资

1100元/月

900元/月

销售提成

衣柜销售2%

家装业务衣柜销售1.5%

衣柜销售2%

家装业务衣柜销售1.5%

奖金

超额奖：超过任务部分另加1%

超额奖：超过任务部分另加1%

接单奖：衣柜120元/单（5千以上）

家装业务80元/单（含衣门）

单一订单超过3万以上接单奖加倍！

单笔金额5000元以下无接单奖！

接单奖：衣柜100元/单（5千以上）

家装业务70元/单（含衣门）

单一订单超过3万以上接单奖加倍！

单笔金额5000元以下无接单奖！

月最佳导购奖：300元百分制评比公司最高分者获得

备注：

高级导购为每个月衣柜店当月销售的第一名，每月评比一次！总提成分配比例：导购每月按个人销售总额分出名次，店面二名导购按（第一名60%第二名40%）；店面三名导购按（第一名45%第二名32%第三名23%）导购如果二个月低于店面导购销售平均值一半，提成一半奖励于第一二名6：4同时降为实习导购，重新考核或淘汰。

=1\*GB3①店面未完成销售任务，按完成比例计算提成；3-5季度，6-8季度，9-11季度完成季度店面销售任务返回比例扣的钱；3---4月份不按完成比例计算提成！

=2\*GB3②居然每个月设立带单排名奖，分一二三名：带单数量第一名奖励300元，第二名奖励200元，第三名奖励100元！(带单以谁先为确认方法)每月开会现金发放！

=3\*GB3③衣柜、木门、橱电三种订购二种或二种以上，最早交订金或最早介绍推荐的导购可获得奖励，如：橱柜客户订购了衣柜，橱柜导购个人获得销售额*0.8%的提成，又订购木门导购个人获得销售额*0.8%的提成！衣柜店客户订购了橱柜或订购木门享受同样的奖励，200元封顶！

处罚：

=1\*GB3①因销售原因造成损失按实际损失的30%处罚；

=2\*GB3②因其他因素造成给客户赔款，按赔偿金额的10%处罚；