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销售心得体会收获(8篇)

销售心得体会收获篇1

20__年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点

的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高

自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作

做到更好.

简要总结如下:

我是20__年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工,

我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏

对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到

公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到

销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有

经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经

理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市

场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流

利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌

握.

在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务

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水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够

充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,

在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

市场分析

我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,

牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间

获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在

主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要

远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有

利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的

小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,

排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川

要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格

没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的

价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什

么优势了.

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从20__年9月19日到2012年12月31日我的总销量是3台,

越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016

元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计

划,08年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.

我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨

砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极

向上的心态是非常重要的.

2013年工作计划

1深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态

2与客户建立良好的合作关系

3不断的增强专业知识

4努力完成现定任务量

最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守