宾课件区域小结构.pptx

太原区域小结构天章集团

目录一、销售数据回顾二、三四线\中心城市开发总结三、市场格局四、FQ2品牌思路和三大重点工作计划

一、销售数据回顾目录

1、销售数据回顾--重点工作MBO及完成情况：01复印纸FQ1重点工作及MBOFQ1重点工作：(1)天章品牌复印纸完成149万销售。(100%以下归0，金额1500元）02打印纸FQ1重点工作及MBOFQ1重点工作：（1）打印纸完成销售126万。(100%以下归0，金额1500元）（2）本册完成销售10万。(100%以下归0，金额1000元）MBO完成情况总结：完成销售83万，达成55%，目标未达成。MBO完成情况总结：（1)完成销售115万，达成91%，目标未达成。（2）完成销售3.8万，达成38%目标未达成。

2、销售数据回顾--FQ1区域小结构销售情况总结太原区域品类品牌2015财年FQ12014财年FQ42014财年FQ12014财年FQ2预算实际销售预算达成率实际销售环比实际销售同比实际销售复印纸天章品牌天章龙581526%46-67%44-65%37世纪天章602746%41-34%44-38%42特世5132%3-50%2-39%4数码桥3259%222%3-25%3其他231358%128%17-23%23合计1495940%104-43%110-46%109代理品牌06-8-25%19-70%15招商品牌191791%990%1247%18合计1688349%121-32%141-42%142打印纸电打金、紫天章28090%0-100%0-100%1绿天章67-7%446%6世纪天章11-44%1-38%1天章龙181520%24-23%22天章龙2010651778%171%22-22%25无缺3441-16%37-8%47其他1722127%1289%1729%17卷打卷打1517110%170%1330%17合计12611591%1095%117-2%136复印纸、打印纸总计29419767%230-14%259-24%278印品261141%15-26%22-50%18本册产品10439%330%278%4办公文具00-0-1-100%1RDC外购其他101019%2-29%3合计33021365%248-14%285-25%303

3、销售数据回顾--整体情况对比：珠海状况珠海市GDP：1857.3亿元常住人口：159万人均GDP:11.6万元FQ1月均销售：274万元兰州状况甘肃省GDP：6835.27亿元常住人口：2584.98万人均GDP:2.6万元FQ1月均销售：131万元太原状况山西GDP：12757亿元常住人口：3630万人均GDP：3.5万元FQ1月均销售：71万元

目录二、三四线\中心城市开发总结

三四线\中心城市开发总结：区域人口数量GDP（亿元）市场容量（万元）我司区域销量（万元）主要竞品（复印纸）主要竞品（打印纸）复印纸打印纸复印纸打印纸太原4282531400801517APP、亚太、晨鸣、太阳、UPM东立、APP系列、山东、河南地产品牌大同33710021503016太阳、亚太石家庄、北京地产品牌阳泉1396171002001太阳、亚太石家庄地产品牌长治33913312002012APP、晨鸣、亚太河南地产品牌晋城23010362002001APP、UPM、亚太河南地产品牌朔州17410031502000APP、晨鸣APP系列运城52212022002005太阳、APP、亚太、晨鸣东港、河南地产品牌吕梁37911011502031APP、亚太APP、含章、石家庄地产品牌临汾43912131502002APP、亚太、太阳、晨鸣APP、河南地产品牌晋中330104100UPM、亚太、APPAPP、河南地产品牌忻州31168000UPM、亚太、晨鸣含章、APP、石家庄地产品牌合计36301275717002502034

三四线\中心城市开发总结：地市开发整体情况：5、6月份出差大同、朔州、忻州、临汾、运城、离石、阳泉、长治、晋城，重点推广本册及卷纸收银纸产品。分公司前期比较注重地市