掌上琳琅一组.pptx

掌上琳琅组长：王聪聪组员：汤园钰田志豪朱云箫

CONTENT1.公司简介2.市场分析3.可行性分析/SWOT分析5.网站建设分析4.竞争分析6.市场营销7.售后服务

01公司简介

掌上琳琅（）是一家自营式B2C购物网站，主要为客户提供可靠且有竞争力的产品和服务。产品主要包括三星，vivo，oppo，小米，华为等正牌手机，每款手机都有相应的品牌保障，产品新颖且型号齐全，同时公司推出保修与退换货，手机寄修，上门服务等售后服务。公司宗旨?顾客至上，诚信第一。企业目标在5-10年内，达到以下目标：2.1销售额年增长率达到5%；2.2稳定持续长期的收益2.3稳定的网站运行2.4一流的服务TEXTTEXTTEXT产品和服务产品：三星，vivo，oppo，小米，华为等正牌手机，还有相应机型的配件以供维修使用。服务：保修与退换货，手机寄修，上门服务等售后服务(介绍企业的产品或服务，及对客户的价值)TEXT

02市场分析

01市场情况介绍02目标市场分析1.市场情况介绍?21世纪已经成为信息爆炸的世纪，信息产业迅速崛起，人们的生活现在已经离不开信息的传播。随着信息产业的兴起，信息传播的工具也跟着有了突飞猛进的发展，其中手机行业的发展是最为迅猛的。由于我国的人口众多，市场巨大，所以，在我国未来的手机市场上，需求量还是非常巨大的。对手机的需求是必不可少的。手机的普及，人们生活水平的提高，让手机不再是成为奢侈品，而成为大众的消费品。顾客对手机的应用已经不再停留在打电话这个初级阶段了，现在人们购买手机的目的更多的就是追求时尚、享用新服务和功能。现在手机的多功能化已经深入人心，在购买手机的时候，很多顾客都会注意手机的功能，服务等。现在的手机厂商生产的各种不同的手机就是为了能够满足不同消费者的不同需求，这样才能吸引顾客，增加销量。准确的市场定位有利于企业成功拓展市场，提高市场占有率。当手机上市时，内地二三线城市则是国外手机厂商的弱势地区。通过市场细分，将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。避开国外手机的锋芒，进入二三线城市。在产品超于同质化的情况下，价格是最有竞争力的武器。03顾客需求分析面对中国这样一个大市场，如何满足顾客的需求是一个关键。在市场调查中发现：学生以及年轻人的消费者普遍容易接受中档的产品；喜欢进口的品牌机和刚出的国产手机；他们大多喜欢希望手机个性化；消费者现在购买手机的主要用途是与人联络，并且满足自己在空闲时候的娱乐，工作需要和顺应流行趋势。现在的年轻人更注重于性能，玩游戏，看电影时候的体验，而对与人联络的功能不是特别在意，而反观老年人更加注重与人联系，和接受短信的基本功能。

03可行性分析/SOWT分析

???1.可行性研究概述可行性研究是为了保证投资项目的技术先进性、经济可靠性和环境适宜性，在对拟投资项目的各个方面进行系统调查研究之后所做的综合论证。技术可行性与经济的合理性是科技攻关项目可行性研究的两大核心问题。2.可行性研究的目的对电子商务项目而言，可行性研究是申请科技资金和贷款的先决条件。其目的是把所有与项目的投资效果有关的因素综合起来加以分析研究，为该项目的立项以及投资方案起指导作用。3.可行性研究的作用作为项目论证、审查、决策的依据。作为编制设计任务书和进行初步设计的依据。作为筹集资金、向银行申请贷款的重要依据。作为与项目有关部门签订合作、协同合同或协议的依据。作为引进技术、进口设备和对外谈判的依据。作为环境部门审查项目对环境影响的依据。?4.市场需求预测及必要性研究5.项目可行性运作分析6.技术可行性分析7.经济可行性分析8.SWOT分析

04竞争分析

竞争对手分析适当的竞争对手有利于我们的平台的发展，这样有利于平台的快速发展以及规模的扩大。但是如果竞争对手过大，我们的平台可能会逐渐没落。因此，选择适当的竞争对手是必要的。市场竞争策略前期目标：公司前期主要是以生存为主，公司前期不能被淘汰。前期需要我们的产品做得非常好，这样才能引来更多的商家。前期我们不需要以盈利为主，当我们的产品作大时，自然有更多的投资商来进行投资。中期目标：公司中期发展为主，在中期中我们要适当的以盈利为主，要发展与盈利都有一点的发展，中期的发展是非常重要的，后期公司的状况是有中期的发展决定的，因此，我们需要稳定不断的发展。后期目标：后期主要是以经营为主，俗话说的好：打江山难，守江山更难。因此后期的经营也是非常重要的。公司的亏损以及盈利都看后期的经营了。竞争分析竞争优势分析国内一企业进入手机市场，首先必须对手机行业做详细了解，以做到知己知彼对于我们公司来说，我们