如何做好员工激励绩效.pptx

如何做好员工激励绩效

卓越组织系统:围绕“信不信”、“想不想”、“能不能”三个方面展开企业成功=×组织能量信不信■文化构建与落地体系■相信相信的力量想不想■绩效管理：目的、流程、设计■绩效目标、评估、面谈、改机能不能选人、用人、激励人■选用育留/人才育成基地■思想合格、军事过硬、能打胜仗战略能量组织文化组织能力组织机制

人才激励事业认同工作自由度文化氛围职业发展长期激励薪资福利外在关注：财务与非财务指标短期与长期、主观与客观整体薪酬的概念荣誉，制度参与度高层：事业共同体，中长期权重加大，虚拟权激励上下级沟通，人际关系中层：35岁左右，中流砥柱，追求归宿感利益共同体，分红激励工资，奖金年轻人，现金，即时奖励内在生理的需求安全的需求社交的需求尊重的需求自我实现的需求人性的需求喜欢挑战，热爱有意义核心层：命运共同体，实股就业保障、养老保障30岁，基层管理或核心骨干增量激励物质激励精神激励发展激励

员工收入结构示例员工总收入短期激励中期激励长期激励固定工资月度绩效工资月度业绩奖金津贴年度绩效奖金月度业绩奖金追溯激励递延工资股权激励父母津贴艰苦津贴规模津贴收入具备三个属性：对外具备竞争性（否则优秀的人进不来）、对内具备公平性（否则人留不住）、对个人具备激励性

工资发不好，员工容易跑一级薪酬七级薪酬六级薪酬五级薪酬四级薪酬三级薪酬二级薪酬自动裂变扩展分公司底薪+提成+绩效+团队提成+部门超产分润+公司超产分润+虚拟股底薪+提成+绩效+团队提成+部门超产分润+公司超产分润底薪+提成+绩效+团队提成+部门超产分润底薪+提成+绩效+团队提成底薪+提成+绩效底薪+提成+绩效+团队提成固定底薪总监关注公司业务增长总监开始具备经营思维经理开始培养新人员工开始关注行为员工开始关注业绩员工拿底薪混日子

挣钱和花钱挣钱的部门1.工资低了员工进不来前三月：高底薪+低提成转正后：低底薪+高提成管理层：对赌工资2.老员工躺赢新员工躺平花钱的部门1.工资没有竞争力，磨洋工工作没动力不希望公司生意太好2.找最优秀的人/一顶五能提成绝不发死工资与挣钱的部门共享成果挣钱和花钱奖金分配逻辑奖金分配01.公司奖金池02.部门奖金包03.个人奖金团队优先、兼顾个人、大河有水、小河满

每年分红激励532模型01销售团队532：业务员分50%、经理分30%、总监分20%02各层532模型：合格线分50%、良好线分30%、优秀线分20%职能部门奖金包参考3331原则：1.30%:给领导2.30%：团队中前20%-30%的人3.30%：团队中前60%的人4.10%：本体系之外，给予过支持的人员（不能直接给，划给公司，通过公司给）

以下问题，怎么解决？员工流动性大，经常换人优秀员工不愿分享和带教业务员不愿意做管理老经理不愿意输出人才无视过程和手段，吃相难看恶性竞争，怎么办老经理不愿意去新市场（打破资源和舒适度）（激励，轮岗；禁止新人去做新市场）（晋升机制，带教考核）（氛围，氛围靠营造）

精神激励01年度舞台03创新命名02特别工牌04明星座驾05家属颁奖07高管晚餐06带薪休假08荣誉奖杯09全员认可

发展激励男怕入错行多讲赛道女怕嫁错郎自主的空间给予成长适当放权“奖杯”四不掉：用不掉、吃不掉、扔不掉、送不掉

高层总结：全面激励-灌溉式中层基层未来（长期）过去未来（长期）分利（物质）分权（发展）分名（精神）命运共同体：长期激励事业共同体：中期+长期激励利益共同体：短期+中期激励短期中期长期自主空间荣誉体系即时激励赞美信任带薪休假浪费与追溯当期工资当期奖金当期分红股权期权

招聘的最大难题招聘难找不到进不来看不准留不住01Optionhere02Optionhere03Optionhere04Optionhere现代年轻人择业要素排列这份工作让我脸上有光环境好（硬件、软件）能实现自我价值（发展前景）薪资待遇好（当前的钱、远期的钱）我的直接上司

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