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企业主要负责人述职报告

一、中支各项工作目标完成状况

截止11月底，中支共实现保费收入13966.89万元，同比

负增长31.16%，计划完成率60.56%，低于时间进度31.1个百分点。

其中，车险保费收入32271.90万元，同比增长-36.62%；责任险保费

收入221.10万元，同比增长11.75%；意外险保费收入4327.36万元，

同比增长-67.81%；农险保费收入3782.20万元，同比增长-10.71%。

1-11月，中支车险报案共计13579件，非车险类报案共计

278件，其中车险已决案件共计12467件，已决赔款11604万元，非

车险类已决案件共计249件，已决赔款1651余万元。车险未决件数

276件，非车险未决件数128件。

截止11月，全市综合赔付率71.99%，高于计划9.23个百

分点。综合费用率27.64%，低于计划6.9个百分点。综合成本率

99.63%，高于计划2.33个百分点。实现承保利润116.19万元，计划

完成率9.99%。

二、主要工作回顾

（一）专注以“三严三实”的标准要求自己，坚持以身作

则，发挥党员领导干部模范带头作用

我以“三严三实”和十八届五中全会精神为指导，依据总

公司党风廉政建设有关要求，时刻提示自己，在款待客户中，我做到

尽量从简，减削了铺张糜费，把节省下来的管理费用投入到销售一线，

弘扬了艰苦奋斗的优良作风。在工作中，我坚持做到“大事讲原则，

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小事讲风格”，同时着重班子建设，对班子成员以诚相待，以心换心，

不耍权威，不搞特权，加强班子凝集力和权威性，保证各项工作的高

效运转，今年以来，同业公司以高费用抢占市场，在严峻的市场形势

面前，我给大家多鼓劲，多传递正能量，保持了队伍的稳定。

（二）盯紧市场形势，全力推动业务进展

5月份以来，面对严峻的市场形势和工作任务，我首先开

展调查争辩工作，通过听汇报、个别谈心、深入基层，走访市场等方

式，很快熟悉了中支的状况，并与班子人员适时争辩政策，专注解决

存在的问题。一是通过开展56联动业务竞赛、车险团购节、年度大

冲关以及各条线阶段性业务推动方案，充分调动各级机构对标市场、

抢抓进展的积极性。10月份大家放弃周末休息时间，走进社区、走

进景区同心协力宣扬团购节活动方案，24、25号两天实现签单保费

84余万元，使得团购活动完满收官。二是实施差异化管理，依据各

险种业务质量的优劣和市场转变，实时调整承保政策，对重点险种、

渠道和效益型业务加大费用倾斜支持。三是加强大项目业务的攻关力

度，成功签单建工意外险、信用保证保险等有影响的大项目，切实提

升公司在大项目业务领域的竞争技能。5月底，我公司实现烟叶保费

收入405余万元。四是结合分公司理赔送修管理方法，强化送修资源

的配置和考核力度，全力促进车商业务进展。五是和中原银行分行、

小微商会强强联手，积极开展小微企业信用保证保险，较好地解决了

企业融资难问题，并带动了信用保证保险业务的进展。

（三）坚持扭亏增盈，狠抓价值进展。

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中支负担沉重。经过调研，总体状况为人员数量多，保费

规模小，人均产能低，20xx年月人均保费不足50万元。在46名销

售序列员工中，管理支撑岗占绝大多数，纯销售人员仅有7名，销售

技能明显不足，销售职能难以有效发挥。面对严峻形势。我和班子成

员通过分析数据、会议宣导等形式，树立扭亏增盈的经营导向，并采

用得力措施，抓落实，抓成效。首先，成立扭亏工作领导小组，加强

对扭亏工作的组织领导。其次，提倡节省文化，使节省在公司成为一

种共识、一种习惯。第三，调整承保政策，支持效益型险种的进展，

严控高风险业务，依据业务品质不同进行费用差异化配置。第四，落

实“八个三”理赔服务，跟踪第一现场查勘率、当期车险报案结案周

期、配件价格核减率、估损偏差率等关键指标。第五，适时推出绩效

考核方法。结合实际，7月份，中支出台了20xx年下半年绩效考核

方法，县市公司绩效工资与当月机构完成保费