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1、德尔菲法预测产品的未来销售量
某公司研制出一种新产品,现在市场上还没有相似产品出现,因此没有历史数据可以获得。但公司需要对可能的销售量作出预测,以决定产量。于是该公司成立专家小组,并聘请业务经理、市场专家和销售人员等8位专家,预测全年可能的销售量。8位专家通过对新产品的特点、用途进行了介绍,以及人们的消费能力和消费倾向作了深入调查,提出了个人判断,经过三次反应得到结果如下表所示。
单位:〔千件〕
专家编号
第一次判断
第二次判断
第三次判断
最低销售量
最可能销售量
最高销售量
最低销售量
最可能销售量
最高销售量
最低销售量
最可能销售量
最高销售量
1
500
750
900
600
750
900
550
750
900
2
200
450
600
300
500
650
400
500
670
3
400
600
800
500
700
800
500
700
800
4
750
900
1500
600
750
1500
550
610
1250
5
100
200
350
220
400
500
350
520
620
6
300
500
750
300
500
750
320
620
750
7
250
300
400
250
400
500
400
530
600
8
260
300
500
350
400
600
370
410
610
平均数
345
500
725
390
550
775
430
580
775
分析过程和预测结果
〔1〕在预测时,最终一次判断是综合前几次的反应做出的,因此一般取后一次判断为依据。那么如果按照8位专家第三次的平均值计算,那么预测这个新产品的平均销售量为:
〔千件〕
〔2〕将最可能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50、0.20和0.30的概率加权平均,那么预测平均销售量为:
〔千件〕
〔3〕用中位数计算,可将第三次判断按预测值上下排列如下:
最低销售量: 320 350370 400 430500 550
最可能销售量:410 500520530600610700750
最高销售量:6006106206707508009001250
中间项的计算公式为
最低销售量的中位数为第四项,即400。
最可能销售量的中位数为第四、第五项的平均数,即565。
最高销售量的中位数为第四、第五项的平均数,即710。
将可最能销售量、最低销三售量和最高销售量分别按0.50、0.20和0.30的概率加权平均,那么预测平均销售量为
〔千件〕
需要说明的是,如果数据分布的偏态较大,一般使用中位数,以免受个别偏大或偏小的判断值得影响;如果数据分布的偏态比拟小,一般使用平均数,以便考虑到每个判断值的影响。
2、主观概率法预测房产需求量
某地产公司预测某区2006年的房产需求量,选取了10位调查人员进行主观概率法预测,要求预测误差不超过套。调查汇总数据如下表所示。
被调查人
编号
累计概率
0.010
〔1〕
0.125
〔2〕
0.250
〔3〕
0.375
〔4〕
0.500
〔5〕
0.625
〔6〕
0.750
〔7〕
0.875
〔8〕
0.990
〔9〕
房产需求量〔套〕
1
2111
2144
2156
2200
2222
2244
2267
2278
2311
2
1978
2100
2133
2156
2200
2222
2267
2278
2500
3
2044
2100
2133
2144
2244
2267
2289
2311
2444
4
2156
2167
2178
2189
2200
2211
2222
2233
2244
5
2200
2211
2222
2244
2278
2311
2333
2356
2400
6
1867
1989
2000
2044
2111
2133
2156
2178
2200
7
2156
2200
2222
2289
2311
2356
2400
2433
2489
8
2000
2056
2067
2100
2133
2167
2200
2222
2278
9
2089
2100
2111
2122
2133
2144
2156
2167
2178
10
2222
2244
2244
2278
2300
2322
2356
2367
2444
平均数
2082.3
2131.1
2146.6
2176.6
2213.2
2237.7
2264.6
2282.3
2348.8
分析过程与预测结果
〔1〕综合考虑每一个调查人的预测,在每个累计概率上取平均值,得到在此累计概率下的预测需求量。由上表可以
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