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AARRR模型+八角行为分析法——玩转游戏化用户增长策略

（上）

引言

随着互联网线上流量的渗透日趋集中，占领用户心智的产品逐渐

成型，鲜有新产品能够持续吸引用户。且不说维持日活稳定增长，注

册用户量的提升都是个难倒产品用户增长部门kpi指标的大问题。流

量越来越贵，补贴大战式的暴力用户增长策略显然难以维系产品与用

户的长久联系，产品的运营成本压力同样难以承受。为了保证流量的

最大化利用，数据驱动的用户增长策略也应运而生。

说到数据驱动的用户增长策略，AARRR模型不可不谈。我们通常

将增长目标拆分并概括为“AARRR”转化漏斗模型，即：acquisition

（获取用户）、activation（激发活跃）、retention（提高留存）、

revenue（增加收入）、referral（传播推荐）。在这个漏斗中，被

导入的一部分用户回在某个环节流失，而剩下的那部分用户则在继续

使用中抵达下一个环节，在层层深入中实现最终转化。

“AARRR”转化漏斗中的5个环节分别的含义如下：