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保健品营销实用话术

保健品营销实用话术

保健品营销实用话术

1、报纸发放话术：叔叔/阿姨您好！（买

菜回来了）送您一份老年生活报，这是由老年保

健协会举办的“健康百年科普进万家”活动，是

专门针对咱老年人的一项全国性活动，（活动为

老年人讲解健康知识，免费检测身体，赠送健康

产品），您回去仔细看一下，对您的身体非常有

好处，现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了，

如果您想参与的话就打电话报名，这里是报名电

话，我叫××，祝您身体健康！再见！

2、电话邀约话术（拜访）：您好，请问是

××叔叔/阿姨家吗？请问您是××吗？您好，

我是中国营养医师专业委员会上海服务中心的

××，前几天我送给您一份健康趋势刊物，您还

记得我吗？您不是报名参加了中国医师协会协

会举办的“营养与健康科普进万家”活动吗，由

于报名的人数太多中心安排我核实一下您的具

体情况并赠送几份健康资料给您，您明天是上午

在家还是下午在家，那我是9点去还是10点去

呢，好那我在核实一下咱家的地址，好，××叔

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叔/阿姨我们明天上/下午×点见，祝您身体健

康，再见！

3：入户拜访沟通话术（一访）

入户拜访时，应了解以下方面

（1）经济收入：阿姨，您好！今年有多

大年纪了？在哪退休的，退休几年了？伯伯和您

一个单位做什么工作呀？对方若回答：在市委退

休的，属于离休，从话中可判断此人经济收入非

常好。若回答企业退休的，不了解单位情况，可

说：您单位效益还好吧。您看，象您好这么大年

龄的人，辛苦了一辈子，工资一定两千左右吧。

回答：没有，才一千多。

（2）身体状况：“您身体平时怎样？血压、

血脂、血糖正常吗？”回答：“不太好，血糖有

时高”“是吗？那您平时一定要注意了。”身体可

是革命的本钱啊！您看您老现在生活多幸福啊，

现在正是享受的时候，您可一定要爱护自己的身

体啊！

（3）有无保健意识。阿姨，您平时服用一

些保健品之类的吗？答：不用，或我不信保健品。

若回答：吃着好多，如鱼油、核酸等等。说明有

保健意识。进一步了解：“您服用的效果怎么

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样？”答：“没效果”或“挺好，还行，一般”。

此时一定要多了解各种保健品的作用机理。然后

取已之长，用我们的产品特性与其它产品区别开

来。切忌不要诋毁对方产品，以免激怒顾客，因

为让其它产品的老顾客接受我们的产品要有一

个过程。

如：阿姨，您服用的核酸是提高免疫力的，

而我们的产品是用来改善缺氧、增加记忆力，修

复人体细胞的，使各组织器官恢复正常功能，永

保青春活力的，作用是不同的。

（4）子女情况。“阿姨，像您这样的年龄，

孩子一定有二、三个吧？”答：“是，一个儿子、

一个女儿”“哥哥姐姐在哪里上班啊？”“儿子在

文化局，女儿在银行。”“您真有福气，孩子单位

那么好，不用您操心，现在好多伯伯阿姨因为子

女单位效益不好，每月还得接济他们，与他们相

比，您真是幸运多了。现在您和伯伯共享天伦之

乐了吧！”

从以上谈话中，可看出，老人儿女经济好，

无负担。

（5）兴趣爱好。“阿姨，平时有什么业余

爱好呀？”“唱歌、画画”“哟！阿姨，这次是个

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很好的机会，您在会上给我们露一手，怎么样？”

调动他们的积极性，让其有机会表现自己，满足

他的虚荣心。

（6）谁能当家作主。开玩笑式的，“伯伯

在家里，您听阿姨的，还是阿姨听您的？”“我

听你阿姨的”“伯伯，您真英明。”

从以上谈话可看出谁是一家之主，然后作

重点沟通。

入户拜访预热话术（二访）

预热思路：找痛点插把刀告知不痛的方

法激发兴趣

找痛点：询问其以往病史，发病过程，治

疗方法及最近身体情况并帮其分析：

激发兴趣：告知近期将举办心脑血管疾病及糖尿

病防治报告会，将特邀医学专家亲临现场，参与

活动可掌握健康知识、免费身体检测、专家咨询。

为下次邀约做好铺垫。

4、电话邀约话术（参会）