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供应链合作伙伴关系选择

一、供应链合作伙伴关系简介

（一）供应链合作伙伴概念

供应链合作伙伴关系就是在供应链中企业及其供应商之间在一定时期内的共享信

息、共担风险、共同获利的协议关系。它是在供应链管理思想指导下，企业与其供应

商之间建立、维持长期的亲密关系，以团队合作优于竞争为原则，保证最可能的商业

利益，使有关双方都能在各方的成功中获得利益。

（二）供应链合作伙伴选择的理论分析

随着全球经济一体化的迅猛发展，供应链和供应链管理成了学术届研究的热门领

域之一。供应链中企业间的合作关系不仅是协调、解决冲突、确保整个供应链稳定运

行的基础也是供应链企业间利益分配和风险共担机制、进行供应链整体绩效评价的基

础，在中国，供应链已经成为商品交易中热门的话题，所以必须把握好对供应链合作

伙伴的选择，用以应对日益变换的物流市场，推动物流业的新发展带来新气象。

（三）供应链职能

供应链是由供应商、制造商、分销商、零售商、消费者等构成的物流网络，是一

个非常广泛的概念。供应链就是通过计划（Plan）、获得（Obtain）、储存（Store）分

销（Distribute）、服务（Serve）等这样的活动而在顾客和供应商之间形成的一种衔

接（Interface），从而使企业能满足内外部顾客的需求,给相关企业带来收益。

二、供应链合作伙伴选择的方法

（一）直观判断法

直观判断法是根据征询和调查所得的资料并结合主观的分析判断，对合作伙伴进

行分析、评价的一种方法。这种方法主要是倾听和采纳有经验的采购人员意见，或者

直接由采购人员凭经验作出判断。常用语选择企业非主要原料的合作伙伴。

（二）采购成本比较法

对质量和交货期都恩能够满足要求的合作伙伴，则需要通过计算采购成本来进行

比较分析，采购成本一般包括售价、采购费用、运输费用等各项支出的总和。采购成

本比较法是通过计算分析对于各个不同合作伙伴的采购成本，选择采购成本较低的合

作伙伴的一种方法。

（三）ABC成本法

ABC（ActivityBasedCosting）成本法，又称作业成本分析法、作业成本计算法、

作业成本核算法。ABC成本法的原理是按帕累托曲线所示意的主次关系进行分类管理。

A是管理的重点，B是次重点，C是一般。其广泛应用于工业商业、物资、人口及社会

学等领域。

（四）层次分析法

该方法是20世纪70年代由著名运筹学家赛惕提出的，韦伯等人提出可利用层次

分析法分别用于合作伙伴的选择。它的基本原理是根据具有阶梯结构的目标、字目标、

约束条件、部门等来评价方案，采用两两比较的方法确定判断矩阵。然后把判断矩阵

的最大特征相对应的特征向量的分量作为相应的系数，最后综合给出各方案的权重。

由于该方法可让评价者对照相对重要性函数表，给出因素两两比较的重要性等级，因

而可靠性高，误差小。

（五）招标法

当订购数量大、合作伙伴竞争激烈时，可采用招标法来选择适当的合作伙伴。它

是由企业提出招标条件，各招标合作伙伴进行竞标，然后由企业决标，与提出最有利

条件的合作伙伴签订合同或协议。招标法可以是公开招标，也可以是指定邀请招标。

公开招标对投标者的资格不予限制；邀请招标则由企业预先选择若干个可能的合作伙

伴，再进行竞标和决标。招标法竞争性强，企业能在更广泛的范围内选择适当的合作

伙伴，以获得供应条件有利的、便宜而适用的物资。但招标法手续较繁杂，时间长，

不能适应紧急订购的需要；订购机动性差，有时订购者对投标者了解不够，双方未能

充分协商，造成货不对路或不能按时到货。

（六）协商选择法

在供货方较多、企业难以抉择是，也可以采用协商选择的方法，即由企业先选出

供应条件较为有利的几个合作伙伴，同它们分别进行协商，再确定适当的合作伙伴。

与招标法相比，协商法由于供需双方能充分协商，在物资质量、交货日期和售后服务

等方面较有保证。但由于选择范围有限，不一定能得到价格最合理、供应条件最有利

的供应来源。当采购时间紧迫、投标单位少、订购物资规格和技术条件复杂时，协商