保险产品营销策划方案.pdfVIP

保险产品营销策划方案

篇一：保险营销策划书

策划机构：金保1032班七开得胜组

组长：莫秋华

组员：凌阳梅朱巧玲

韦丽琼何雪丹

赵姣刘希

策划日期：20XX年12月11日策划适用时间段：20XX

年12月11—20XX年12月31日

日

目录

一、内容摘要

二、市场状况分析

（一）市场现状及潜在市场状况

三、消费者定位分析

（一）政策改变带来的消费消费群

（二）目标市场细分、锁定

（三）消费市场的特征以及市场潜力

四、竞争对手分析

其他数目众多的保险企业

五、产品特性定位分析

（一）产品特点把握

（二）竞争对手以及可替代产品分析

六、营销目标

七、营销组合策略

（一）产品组合策略

（二）渠道策略

（三）广告策略

（四）公共关系策略

八、方案执行及费用预算

（一）方案执行

（二）费用预算

九、评估与控制

序言

随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的

风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业

的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保

险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要

在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，

要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保

险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信

誉。我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得

成功。

一、摘要：随着经济水平的发展，人们对寿险的需求越

来越大，但是寿险业的竞争是很激烈的，要想在行业中得到

快速的发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格的

执行。

二、市场状况分析

近年，我国人寿保险业发展迅速，新型的保险产品日渐

成为市场的主流产品，其所具有的投资理财功能越来越多的

为大众认识，人寿保险产品服务个人及家庭保障、理财需求

成为人身保险业界的发展趋势。随着中国经济的不断发展，

人们的收入水平越来越高，人们有更多的闲钱用于购买保

险。同时人们的风险意识也会随着经济的日益发展得到增

强，使得购买保险的可能性更高了。而这种具有投资理财功

能的保险会受到越来越多人的喜爱。虽然现在的中国寿险市

场人存在着很多问题，但是随着时间的推移也日益的到改

善，寿险是有很大的发展潜力的。随着寿险的不断发展，养

老保险市场也具有很大的发展潜力。同时随着我国老龄化问

题的越来越的严重，单单依靠基本的养老保险已经不能满足

众多退休职工的需啊。企业为能够稳定员工，留住人才，促

进企业的管理发展，不断地健全养老保险机制。国家为了发

展养老保险，解决人口老龄老问题，而做出了有利于与养老

保险发展的政策。我国的税收法规中，对保险公司从事养老

保险业务的税收政策是较明确的。对保险公司的寿险业务免

征所得税，对保险公司开展一年期以上返还本利的普通人寿

保险、养老年金保险，以及一年期以上的健康保险免征营业

税。有了企业的支持和国家的支持养老保险的发展是很有潜

力的。

三、消费者定位分析

（一）、政策改变带来的消费消费群

1、随着国家对养老保险的大力支持，越来越多的人加

深了对养老保险关注。很多人开始关系养老问题。

2、人口老龄化越来越严重，老年的的养老成为了一个

社会关注的问题。老年人所占人口比例来越大，他们的养老

问题对有很大的影响。

3、养老观念的转变，享受品质生活的同时减轻子女的

负担已被认可

（二）、目标市场细分、锁定：

1、家庭中有成年的孩子，他们是十几后的潜在客户

2、有家庭责任感的家庭经济支柱的人，懂得为父母做

打算的人。

3、不愿要孩子的夫妇（丁克一族）

4、有一定经济力的55岁的老年者

5、以以消费者所在工作单位为投保者进行组织投保。

（三）、消费市场的特征以及市场潜量；

1、有一定的经济基础或是固定资产，自强自立，精