- 1、本文档共4页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
销售人员综合能力提升--第1页
精品文档
【内训课】【编号:N10179】
《销售人员综合能力提升》
第一单元现代竞争环境下的市场开拓与管理
当今市场的五大冲击
市场外部环境分析
行业及竞争状况分析
企业在市场上的地位分析
开拓与管理市场对企业的意义
第二单元正确认识和划分市场
市场的特征(地域跨度、市场规模、商品行销程度、市场特性、消费特性)
对市场应达到的共识:
并非所有市场都是适合企业生存发展的根据地;
并非任何市场都可以随意进入或需要立即进入或需全力进入;
市场有大小之分,也就有企业营销资源能否与之适应的问题;
市场有市场特性与消费特性的不同,也就有营销方式、营销策略的不同。
市场的分类
国内部分市场的特点(东北、中原、华南、华东)
第三单元明确选择与定位市场
所选目标市场应具备哪些条件
什么样的市场是企业当前较适合的目标市场
选择产品适销对路的区域。
选择市场条件相似的区域
选择就近就便的区域
细分消费者市场
第四单元市场规划和动态策略组合
市场策略框架
市场的阶段性开发策略
如何在同质化竞争中获得动态竞争优势
营销策略的创新与组合运用
基于不同市场阶段的销售政策的制定与调整
第五单元你是顶尖的销售人员吗?
顶尖销售人员的自画像
好的专业知识是成功的基础
态度决定一切
销售人员易犯的通病
成功销售人员的心理行为及心态调整
顶尖销售人员应具有的八大素养
可编辑
销售人员综合能力提升--第1页
销售人员综合能力提升--第2页
精品文档
第六单元顶尖销售人员八大素养之一——强烈的内在动力
内在动力的类型
如何自我激发内在动力
失败与挫折的面对
面对压力的调节
第七单元顶尖销售人员八大素养之二——干练严谨的工作作风
如何制定合理的工作计划
时间管理三部曲
节约时间的方法
第八单元顶尖销售人员八大素养之三——准确锁定客户
识客户的技巧
准客户的行为轨迹
收集客户信息的方法
如何追踪、锁定准客户
了解并强化顾客购买愿望的技巧
第九单元顶尖销售人员八大素养之四——无障碍沟通
完整的沟通过程:信息发送、接收、反馈
关键的沟通技巧——积极聆听
有效发送信息的技巧
文档评论(0)