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市场营销组合理论浙江农业商贸职业学院

浙江农业商贸职业学院茶叶市场营销组合策略

1.茶叶市场营销组合策略市场营销组合是现代营销理论重要概念之一，也是实施目标市场营销战略的基本策略。茶叶企业能否成功地在茶叶消费者心目中建立良好而鲜明的形象和个性，形成竞争优势，不仅仅是一种愿望和意识,更需要切实的行动,这最终要通过具体的市场营销组合策略的设计和实施来实现。茶叶企业的市场营销组合是为市场定位服务的,茶叶产品、价格、渠道、促销的设计,实质上是对市场定位策略的具体规划。

1.茶叶市场营销组合策略1953年,美国哈佛大学教授鲍顿(NeilBorden)在美国市场营销学会会长就职演说中创造了市场营销组合(marketingmix)术语:市场需求或多或少地在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响,为了寻求一定的市场反应,企业要对这些要素进行有效组合,从而满足市场需求,获得最大利润。简单地说,营销组合就是指企业为满足目标市场需要、实现营销目标而对企业的可控制营销变量进行选择、搭配、优化组合和综合运用。(1)市场营销组合

1.茶叶市场营销组合策略关于“营销变量”或“营销要素”,1964年,鲍顿教授在《市场营销组合的概念》一文中,提出12个重要的营销变量:产品规划定价、品牌化、分销渠道、人员销售、广告、营业推广、包装、售点展示、售后服务、物流管理、调