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广告纸的印刷

广告纸的印刷印刷最基础的知识（从业人员手册）1.纸的单位：

A.克：

一平方米的重量(长宽2)=g为重量B.令：

500张纸单位称：

令(出厂规格)C.吨：

与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

2.纸的规格及名称：

A.纸最常见有四种规格：

(1).正度纸：

长109.2厘米.宽78.7厘米(2).大度纸：

长119.4厘米.宽88.9厘米(3).不干胶：

长765厘米.宽535厘米(4).无碳纸：

有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。

B.纸张最常见的名称：

(1).拷贝纸：

17g正度规格：

用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

(2).打字纸：

28g正度规格：

用于联单.表格，有七种色分：

白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。

(3).有光纸：

35-40g正度规格：

一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。

(4).书写纸：

50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。

(5).双胶纸：

60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

(6).新闻纸：

55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

(7).无碳纸：

40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。

(8).铜版纸：

A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。

B.单铜：

用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。

(9).亚粉纸：

105-400g用于雅观.高档彩印。

(10).灰底白版纸：

200g以上，上白底灰，用于包装类。

(11).白卡纸：

200g，双面白，用于中档包装类。

(12).牛皮纸：

60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

(13).特种纸：

一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

3报价公式及技巧：

(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

(3).用计算器详细计算成本和盈利。

(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：

选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

(6).风度：

老练.大方.诚实.有责任感(7).语言和气：

讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

4校稿和交货技巧：

(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5收定金和货款技巧：

(1).向客户讲明定金原因：

A.打稿.打样.投资成本B.让客户有诚意C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。