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直播卖货话术篇|带货之王李佳琦常用的5步销售法
直播卖货话术篇|带货之王李佳琦常用的5步销售法
做电商主播,相当于电视购物主持人、超市导购员、美容院顾问等。普通销售员
到电视购物主持人,想要把东西卖出去,需要的技能可以用8个字概括:深研
人性、投其所好。
电商主播也是如此,要将语言和人性结合起来,比如“口红一哥”李佳琦推荐产
品时,会不时向大家丢糖衣炮弹,发放一些优惠券、抵用券,当你被各种甜言蜜
语包围,一旦沦陷,到最后甚至不知道自己买了多少东西。
语言对于销售的达成至关重要,那么如何拥有这项能力呢,本期新知榜内容变现
商学院课程,即将为你揭晓。
总的来说,要想提高销售时的语言能力,需坚持“一万小时定律”:不停地说、
不停地模仿、不停地创新,这三点就是成功秘诀,主播销售能力的训练并没有捷
径可走,谁对自己更狠,谁就更容易成功。
具体而言,掌握以下5步销售法:
1、提出问题
结合消费场景,提出消费者的痛点、需求点,给消费者一个理由买你家的产品。
比如夏天时,防晒很重要,在推荐防晒产品前,要注意先铺垫,讲讲自己的感受
和困扰(今天又是一个暴晒天啊,真羡慕那些皮肤怎么晒也晒不黑的人,我的皮
肤一晒就黑,真是痛苦……),聊天式地提出问题,并让这种“问题”成为活跃
直播间的话题。
直播卖货话术篇|带货之王李佳琦常用的5步销售法
2、放大问题
注意全面和最大化,将大家忽略掉的问题尽可能地放大出来,比如将不做防晒的
危害放大到一个高度,把晒黑上升到变丑的地步,而且紫外线有很多危害,会加
速衰老,好可怕!
3、引入产品
以解决问题为出发点,通过引入产品解决上述提出的问题。比如通常有哪些防晒
的方法呢,可以穿防晒衣、擦防晒霜、用防晒喷雾,逐一推出产品。强调一点,
此时不要详细介绍产品,千万要稳住!
4、提升高度
详细地讲解产品,并通过行业、品牌、原料、售后等方面增加产品附加值。此时
是展示丰富专业知识的阶段,让粉丝对产品产生一种仰视的态度。
5、降低门槛
此时可以兴奋地讲解优惠信息、独家稀有资源等等,降低顾客购买的心理防线,
俗称“临门一脚”。比如李佳琦卖东西,到最后都会很激动,兴奋地告诉大家优
惠信息,并吆喝着大家:“OMG,买它!”
下面是5种常见的直播间卖货话术:
第一,如果有粉丝问:一号宝贝试一下。这种提出主播试穿的要求,证明粉丝至
少对该宝贝产生了购买兴趣,需要耐心讲解,可以这样回复:小姐姐,要点击上
方红色按钮,主播马上给你试穿。
直播卖货话术篇|带货之王李佳琦常用的5步销售法
第二,如果有粉丝问:主播多高多重?证明粉丝没有看背后信息牌的习惯,可以
这样回复:主播身高168CM,体重58KG,穿S码,小姐姐也可以看看我身后
的信息牌,有什么需要可以留言,记得关注主播哦
第三,如果有粉丝问:身高不高能穿吗?体重太胖能穿吗?可以这样回复:小姐
姐要报具体的身高体重,主播才能给你合理的建议。
第四,如果有粉丝问:主播怎么不理人,不回答我的问题呢?出现这种问题,安
抚粉丝情绪很重要,否则你会永远失去这个粉丝。可以这样回复:小姐姐,没有
不理你哦,如果我没看到你,你可以多刷几遍问题哈!
第五,如果有粉丝问:五号宝贝多少钱?这样的粉丝很懒,但是已经有购买欲望,
需要耐心解答。可以这样回复:五号宝贝可以找客服,报主播名字领取10元优
惠券,优惠下来总共是59元。
5、降低门槛
此时可以兴奋地讲解优惠信息、独家稀有资源等等,降低顾客购买的心理防线,
俗称“临门一脚”。比如李佳琦卖东西,到最后都会很激动,兴奋地告诉大家优
惠信息,并吆喝着大家:“OMG,买它!”
下面是5种常见的直播间卖货话术:
第一,如果有粉丝问:一号宝贝试一下。这种提出主播试穿的要求,证明粉丝至
少对该宝贝产生了购买兴趣,需要耐心讲解,可以这样回复:小姐姐,要点击上
方红色按钮,主播马上给你试穿。
直播卖货话术篇|带货之王李佳琦常用的5步销售法
第二,如果有粉丝问:主播多高多重?证明粉丝没有看背后信息牌的习惯,可以
这样回复:主播身高168CM,体重58KG,穿S码,小姐姐也可以看看我身后
的信息牌,有什么需要可以留言,记得关注主播哦
第三,如果有粉丝问:身高不高能穿吗?体重太胖能穿吗?可以这样回复:小姐
姐要报具体的身高体重,主播才能给你合理的建议。
第四,如果有粉丝问:主播怎么不理人,不回答我的问题呢?出现这种问
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