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[产品营销策划方案]产品营销方案

产品营销方案篇(1):产品营销主题策划书

产品营销主题策划书

第一部分项目分析

一、项目优势分析

1.位置优越、交通便利

项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分

钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。

2.周边配套、设施完善

项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行。相关配套设施一应俱全，休闲、

购物无所不便。

3.环境优美、绿化率高

项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区

内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车

库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。

二、目劣势分析

1.市场竞争激烈

镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位

置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个

项目之间的竞争日趋激烈。

2.由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。

经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更

无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。

第二部分项目推广

一、项目市场定位

本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场

等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于

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中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化

及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满

时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。

二、项目形象定位

1.附加先进的智能化社区管理系统

项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的思想贯

空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居

生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下

事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自

得。

为此需具备以下几方面素质：

a.高度社会化

二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。假如说二十

世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更

多的渗透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”

变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可

能，也必须将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的

危险。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会

越来越普遍，服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清

洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。

b.高度信息化

二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，决定人们事

业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。信息化对

家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家

居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极

大地丰富着人们的生活内容。

2.追求和谐与自然

也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐与自然已经

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成为一种时尚，未来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方

面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合，越来越追求与绿色

自然的贴近和回归。典雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社

区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的

乐土。

3.旺