区域市场培训纲要.pptVIP

伍子醉公司区域市场培训课件二○一一年四月

区域市场竞争策略

区域市场竞争策略区域市场运作中的两个常见困扰撒胡椒面一样面面俱到的营销模式处处挨打，企业资源有限，区域市场分散，无法面面俱到怎么办？市场类型多样，营销资源不易分配，怎么办？

区域市场竞争策略狭义区域市场规划得战略区域市场者得天下如何有效运作区域市场？

区域市场竞争策略明确区域市场规划的

2个根底和3个要素掌握区域市场布局的战略要领21

区域市场竞争策略产品品牌文化〔一〕

明确区域市场规划的

2个根底和3个要素

区域市场竞争策略根底1

进行营销环境、竞争对手、消费者状况、区域市场特性等四项市场调查分析根底2

考虑好公司的整体战略和分区域战略的相互关系

区域市场竞争策略海尔文化：效劳到永远，真诚到永远精神层(MI)制度层(BI)要素1：掌握市场容量的计算方法要素3：综合行业市场当前的竞争程度要素2：明晰自身与竞争对手的市场占有率

区域市场竞争策略1234321要素1：

掌握市场容量的计算方法

区域市场竞争策略市场容量计算公式Si=P1*P2*P3*MSi：市场容量P1：所在区域市场人口总数P2：调研人口所占区域市场人口的比例P3：使用该产品的人口占调研人