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健身房投资分析可行性报告

800—1500㎡中型健身房投资资金大概要在100万左右。

主要在：1.器材购置40w左右国产的··进口的太贵了在100w左右，也要看牌子哈

2.租赁场地，注意场租的支付方方式和是否包含物业费、水电费用等。由于不清楚你

是打算在哪儿开，我也没法帮你估价。不过应有不少于6w左右的投入。周边3—6km范围

是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周

边人流、收入状况进行分析后确定。我建议你健身场所选在商场比较好，因为那里几乎时

时有人流，，不过价位要合适.这两点我觉得挺关键，我只是建议哈。3设计装修。简单

的装修大概要10~20w。

4还有广告宣传，教练等员工的招聘····

总的，需要100w左右。

至于消费群体：健身业带有非常强的季节性.目前健身房顾客基本上以女性为主，大

部分人去健身房是为了塑身美体或者说是减肥。健身的会员当中，以次卡和月卡为多，大

部分人健身都是短期行为，三个月或者半年，甚至更少，只有不到三分之一的人能够一年

坚持下来。这使得健身俱乐部经营有非常明显的淡季，全年只有3至9月份是旺季。利

润基本上都是来源于健身卡的预售···但是要注意价格的定位，很多消费者办卡的时候

都已是走了很多家的了··所以要综合很多情况考虑，尤其是竞争对手。

业内专家一致认为，健身房的经营其实就是吸引会员并留住会员的过程，而影响这一

过程的因素包括健身房选址是否准确，收费是否合理，环境是否舒适，设施是否齐全，经

营项目是否具有诱惑力，健身指导是否专业，服务是否周到。其中健身会所的营销和宣传

手段也是一个比较重要的因素。

目前，国内很多健身会所的经营者投资比较盲目，本身又没有健身行业市场的经验，

当初在没有系统的市场研究及调查的情况下，使用拍脑袋的决策进行投资，导致自己的健

身会所在投资规模、选址等方面先天不足，这样的情况只能应用一些营销方面的策略和手

段来弥补。

健身会所的营销策略总的来说分为四个阶段：导入期启动期、成长期、成熟期、巩固

及创新期等四个分阶段。

不同的阶段，有不同的运营要求及营销策略。从生命周期及成长阶段来说，一般可以

将体育会所的运营分成四个阶段：启动期、成长期、成熟期、巩固与创新期等四个阶段进

行运营管理。当然，这种划分也不是绝对的，与会所的定位、所处的环境以及经营项目和

经营目标有关。

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在实际运营中，可能不同的项目处在不同的运营阶段，需要不同的运营策略和推广方

案支持。一般而言，处于同一运营阶段的项目仍然有许多相似的特点，可以运用相似的策

略推动。

1、营运初期:导入期

在会所的营运初期，会所刚开业，品牌还未建立，知名度不高，美誉度还未建立，缺

乏健身市场实际运作经验，管理工作的各环节处于磨合期。会所的经营目标就是迅速销

售会籍和发展会员数量，扩大会所的人气和品牌知名度。这时应该集中资源，利用一

切可以利用的营销手段来达成阶段性的目标，包括使用硬性广告和新闻性文章通过媒体向

目标消费群推广会所的硬件和软件，突出会所的优势，同时通过举办各种公关活动，包括

针对媒体、政府、公众进行的各种改善特定对象关系的公关活动，以扩大会所知名度，树

立会所的美誉度。当然，营运初期还要使用高强度和高频率的促销活动来促使会员冲动购

买，迅速提高新进会员的数量。在不断运用广告、公关、促销以及活动营销手段的同时，

根据每一个个案进行针对性的市场调查评估，以了解在健身市场实际应用中各种不同营销

手段所具有的优势和劣势。

然而本阶段的利润率将会维持在一个比较低的水平，甚至亏损。这是由大量的广告宣

传支出、活动预算支出以及较低的促销价格决定的，经营者对于这一点应该作好思想准备。

这一阶段的时间大概将持续6个月--9个月。

不过再次提醒哈楼主···健身不是一个暴利行业，它具有一定的公益性，经营得好

可以赚钱，经营不好注定亏钱。而且健身是一个投资回收期比较长的产业，一般在一年半

到三年之间。进入这个行业，要做好亏一年半载甚至更长时间的准备。但很多经营者没有

这个心理准备，当俱乐部的经营状况达不到他们的预期时，就退出