文创产品推广选好推广渠道.doc

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《藏族编织技艺传承篇》

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《藏族编织技艺传承篇》

二、文化创意产品推广

（二）选好推广渠道

美国现代营销学之父菲利普·科特勒的定义，营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

我们的营销渠道从单一渠道时代，到双渠道时代，再到跨渠道时代，目前正处于全渠道时代，期间一共经历了四次渠道的变革。

在讲具体的渠道分类之前我们先来看一看什么是“全渠道”。全渠道即同一个品牌围绕多个渠道，同时提供线上线下的各种产品供给或者服务，而且能够融为一体，为同一个品牌的消费者服务，简单的讲就是打造一个完全融合的渠道生态链路，打造无界限的线上、线下体验。目前的营销渠道从其载体来看主要可以分为线上、线下两大类。其中线上渠道主要包含：社交媒体大类、通讯软件大类、电子商务大类等。线下渠道主要包含：实体零售店、快闪店、集合店等。

文创产品的关键要素离不开“文化”，因此在文创产品的推广渠道的选择上需要有相应的侧重，今天为大家介绍几个适合于文创产品的推广渠道。

博物馆、美术馆渠道：这类渠道聚集了对文化高度感兴趣的人群，这一点与文创产品的定位符合，能帮助文创产品聚集质量较高的顾客群。但缺点是此类渠道的销售带有明显的波段性，销量会受到展览数量的影响；

旅游景点渠道：这类渠道聚集的消费者具备消费文化元素产品的原始动机，对文昌产品的接受度自然也就较高。但是投放这类渠道要求产品本身要与地域特性有较为紧密的联系，才能更好的满足旅游客群的需求。

快闪渠道：这类渠道可以帮助处于起步阶段的产品和品牌进入核心商业市场，以短期租赁的形式开设零时的售卖点，从而起到对成本和风险的控制。但这种渠道由于缺乏对目标市场长时间的经营，一般需要在设计上做到足够的“博眼球”才能快速吸引到相应的客流。

主题集市渠道：近年来各类的主题市集在城市中流行起来，尤其是95后的年轻市场对于求新、求奇的消费需求让这类渠道迅速成长起来。该渠道也可以作为文创产品进入市场的切入口，深入青年人群。

网站专区：网络作为目前各类产品和品牌的主要阵地，也是文创产品在进行推广时比较关键的渠道。目前以淘宝平台为例，都有专设“非遗文化”板块，对于刚起步的文创产品有一定的流量扶持。