【营销策划】2024直播间投手的45个错误含巨量千川精华版.pptx

投手常犯的45个错误;接对应的店铺是低分店铺，导致第二天口碑分降得很快）

千川投流忘记检查抖音号违规限流了，啥都干了，还不进人！第一时间去检查违规问题，正常情况下是很难完全不曝光出去的，评分跟违规问题是首先要排除的。

计划一定要不断建立优化，不能老是想着一个计划跑到底，每天都要建新计划，老计划第二天不跑是很正常的，心态要放宽！牢记：今天建计划不够狠，明天地位就不够稳。

千川计划建立需要有耐心，不能不停开了又关，要让计划有学习期，牢记：让子弹飞一会！不要轻易停/轻易关！用人不疑，疑人不用。

前一天的计划跑不动不要紧，第二天继续跑。数据低于500消耗，分析点击率转化率没有什么意义，跑账户一定要学会让子弹飞一会。牢记：别一惊一乍的！

计划在跑的过程中，不要轻易修改出价和预算，整天一遇到成本飘就去调价格.牢记：每一次修改出价，都代表着一个新的人群开启，尤其是在账户模型不稳定的时间！

开播上了福利品，先不要开千川，等正价再开。牢记：一千川，一人群，干直播的时候，不要用一个千川号去跑两个不同客单价且跨度很大的产品！最好一个品一个千川户，但是多个品跑图文在同一个千川户里跑并没有太多直接影响。（图文跟直播区别比较大）

付费流量跟免费流量是独立的，他不会直接影响，但是会间接影;响，比如付费流量如果转化不了的话，也会压制自然流量。付费流量

如果转化得好，持续推人，这个羊群效应也能提高自然流量的转化力！15.计划不要到直播结束后才关闭，因为有余量消耗，可以提前关闭计划，让余量消耗掉。

预算不能一下子设置太满，容易导致一下子空消耗。常说通投拉满999，999是测试出来好的素材后，再拉满的！

消耗不能到接近计划预算才去加上预算，会影响消耗速度。预算调控要在消耗至60%左右就可以开始做出判断！

不要觉得低客单低利润的产品就投不了流，这是一个错误的认知！牢记：连老婆都可以花钱买，万物皆可投流！无非是出价高低，介入付费的时间，怎么介入罢了！任何优秀的直播间，都可以通过付费再重新做一遍！

不要相信系统显示的建议出价，???为新户都没有出价模型的.按照自己的实际情况去出价，按盈亏线去评估自己的出价，不要盲目高价20.一看到高成本计划，立马就关掉。一个优秀的投手，要根据计划的综合，要学会看计划综合情况，成本只是其中一项考核标准并不是全部，不要成本高就立马关闭，譬如有一些计划是有赔付的计划！21.计划里太多地域限制，导致计划没有竞争力，完全消耗不动.解决物流问题，可以用云仓去代发解决偏远地区，但是这些区域尽可能不要屏蔽，计划前期建模需要他们！

22.创意分类不能都是放在一个上面，要多点进行测试。创意标签建议填满20个，让系统更好地识别你售卖的产品。创意标签选满20;个，例如：10个行业标签(美白牙齿、清新口气)，5个人群标签(老

婆、小姨子)，5个热点标签(818、暑假)

付费流并不是完全不管人货场，不要觉得花钱了就可以肆意妄为，有钱可以任性，但不能喂别人吃屎，时刻叮嘱自己：好的人货场有更好的转化，才促进计划消耗。优质素材，才能有高消耗，高投产。兴趣电商：素材决定命运，消耗改变人生！

计划要有规律地命名，不要总是数字，让自己也看不明白什么时候建的计划，目的是什么.计划命名规律：时间+目的+操作人+备注25.千川投放过程中，要时刻关注视频的评论，有差评的时候，记得去进行隐藏。

图文和直播不能用同一个抖音号进行，反而容易导致账户成本比较高。图文的人群跟直播的人群是不一样的人群。同一个账户一起跑，容易导致模型错乱

不能建太多下单计划，会出现比较多未支付的订单。计划基建要以成交为第一奥义。

直播开始前计划就得提前过审素材，尤其是短视频引流，带有对比跟功效的都会比较慢，审核不是你家开的，要积极沟通，积极送审等待

不要一直只用一个千川账户去投放直播间，不同的千川账户有不同的效果的，牢记：做自然流抖音号不值钱，做付费流千川户不值钱，多开户，不行就换了！

一个抖音号的直播标签跟视频标签是独立的，即直播做得再好，;你发视频依旧还是500流量起步，同理，你视频上热门，直播间也不

一定会上热门。

31.千川极速版能跑的动，专业版并不一定跑的动。放量投放不一定成本就高于控成本投放，高价计划不一定跑的赢低价计划。惯性思维去理解投流，这个是大忌。

32把成交计划跟roi计划的赔付规则混在一起，成交计划和支付roi计划的赔付规则是不一样的，这个是需要注意的，真金白银要熟读规则。

33.除了预算以外，出价及定向不要随意修改，如果要修改，一天不要超过2次，否则会失去系统赔付；

34.计划起来了成本特别高随手就关了，新手常犯看户错误，千万不要慌，满足赔付的话，他会慢慢降低成本接近你的出价的。35.爆款视频生命周期有限，但计划衰退了并