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新编剑桥商务英语（中级）课文翻译

BEC课文翻译

1、Wewannaholdyourhand

我们愿与你携手创业

带着浓厚的经营意识，加上一些进取精神，再来瞧瞧，哈!你拥有了一家连

锁店!如果想自己开店、大展身手却又苦于缺乏经验，同时又不想在这个充满风

险的昙花一现的独立法人世界中立足，那么开家连锁店不失为一个明智之举。

然而你必须明白自己将从事何种性质的经营，这是至关重要的。特许经营就是由

一方(授予特许经营者)授权允许另一方(加盟特许经营者)使用其商标或商号，并

使用其一揽子经营理念。

那么特许经营背后所隐藏的主要理念是否结合了自己独立开店和为公司打

工这两种理念?英国特许经营协会会长丹·阿齐尔回答说：绝非“如此，这是一种

可笑的过于简单的看法。其实这还是由你来经营自己的公司，但是避免了一些风

险，同时增加了别人的支持。”他指出，相比大多数遭受失败的独立经营者，只

有0.9％的特许经营店以失败告终。

尽管如此，成为特许经销商不可能使那些极具冒险精神的人感到满足。它不

适合那些不想循规蹈矩的人。达美乐比萨特许经销店的销售经理威廉姆·尤班克

这样说道：如果你充满开创“冒险的精神，这种形式不适合于你。它是一种原则

规约，一个必须遵守规则的俱乐部。虽说有一定的独立性——我们的特许经销商

可以自己制定价格表，但我们对菜单的内容要求非常严格。这是在帮助下经营公

司。”

阿丝特丽德·帕狄尔刚刚成为达美乐比萨店的特许经营者，她告别了律师生

涯，和她的丈夫合开一家特许经营店。与“其把所有的时间和精力倾注到为别人

卖命的工作中，不如投入于自己的公司中。”帕狄尔三十一岁时放弃了薪水可观、

受人尊敬的律师职业，转而经营这家比萨店，并获得回报。公司收益颇丰，业务

出现了增长。

当然如果你下定决心，白手起家地单干，你随时可以从总店分离出去，另立

门户，发展特许经营店。

阿齐尔说，想要设立特许经营店的新公司数目与日俱增。加“入这个队伍的

人数多得令人难以置信，他们年龄越来越小，投资越来越少，他们获得回报后进

行更大的风险投资。”如果能够募集到起步经费，开设自己的特许经营店，就为

冒险家一展身手提供了理想机会

2、Notsoldonsales

“你好!我在销售部工作。”这话来自一个不善于开场白的人。不是吗?至少听起

来不像战斗机飞行员或是无国界医师组织的理事那么神气。不幸的是，在销售部

门工作总是摆脱不了乏味的形象，并与无商不奸的概念紧紧相联。这些也是毕业

生求职问题之所在。另一方面，营销——一种不那么直接的销售方式，作为职业

选择更受青睐，而且在晚餐会上听起来也更体面。原因何在?东芝电器公司的

人力资源部经理苏珊·史蒂文斯认为：营销工作“显得很风光”，并且毕业生们

“期待从事创造性的活动，参加公关活动，经常旅行，享受免费的娱乐”。然而

相比之下，销售则意味着挨家挨户推销，进行不期而至的拜访或拨打不期而至的

电话。不过这完全是误导人的印象。在英国，从事销售职业的人数比营销人员多

出大约20万人。其中部分原因是那些投身销售工作的人们意识到销售工作根本

不像传言中说的那么可怕。

史蒂文斯经理说东芝公司最近不得不在毕业生招聘计划中，把销售和营销项目

捆绑推向市场，因为“我们知道光有销售项目吸引不了毕业生。”这种投机做法

奏效了。去年，多数招进来的员工选择了销售，包括营销专业的毕业生罗斯·斯

诺登。“与营销不同的是，销售更具体实在。销售对公司的业绩有直接影响，所

从事的工作是与人接触，与性格不同的人打交道。”毕业生们对销售工作不感

兴趣，其部分原因是人们不把从事销售看成体面的职业。克拉莉萨·珍特曾是一

名化学专业的毕业生，如今是一家虚拟主机IT公司RackspaceManagedHosting

的销售经理。她说：“就业部门未对销售工作进行宣传，对销售所能选择的各个

工作层次缺乏宣传教育。我向来以为营销工作看起来更诱人，事实上它不是我原

先所想象的那样充满生机。后来我通过和销售部的人们交谈，才明白销售工作同

样可以充满激情。很快我清楚了，销售工作远比其他工作更适合我。现在我每天

和顾客交谈，目标明确，充满激情。真是妙不可言!”

宝洁公司的销售总监汤姆·穆迪说：“销售工作有可能是一桩掌控着几百万英镑，

同时确保顾客满意的生意。它的回报率超出了人们的想象。”这是我听到的最令

人信服的