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浅谈市场营销中的价格策略

摘要

价格是营销组合中一个十分敏感又很难控制的因素，它直接关系着市场对产品的接受

程度，影响着市场需求量和企业利润的多少，涉及生产者、中间商、消费者等各方面的利

益。因此定价策略是企业营销组合中一个机器重要的组成部分。

企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑

消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还

是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。本文本浅谈对价格策略

营销中适用的定价方法和价格策略，以期为管理者提供决策参考。

关键词

：市场营销、定价策略、心理定价、差别定价

目录

绪论………………5

一、影响定价的因素……………6

（一）市场需求及其变化…………………6

（二）市场竞争况…………6

（三）政府的干预程度……………………6

（四）商品的特点…………6

二、企业定价方法…………………6

（一）以成本为基准的定价方法…………6

（二）以竞争为目标的定价方法…………7

（三）需求导向定价法……………………7

三、定价策略………………………8

(一)新产品价格策略……………………8

(二)折扣价格策略………………………8

(三)折扣价格策略………………………8

（四）相关商品价格策略…………………9

结论………………10

参考文献…………11

绪论

在企业经营管理中产品的创新固然重要，但随着竞争的日益加剧，如何有效地促进销

售，实现从产品到利润的转化，已经成为众多高层管理者不得不面对的难题和挑战。在市

场营销方面，众多理论研究者和企业管理者总结出了许多行之有效的价格策略和非价格策

略。本文对价格策略方面的研究作了系统地梳理和整合，研究了营销中适用的定价方法和

价格策略，以期为管理者提供决策参考。

东华理工大学（长江学院）学年论文影响定价的因素

一、影响定价的因素：

按照西方经济学的观点，成本是价格的基础，因为没有任何厂商愿意长期以低于

平均成本的价格销售，因而企业正确地核算出包括机会成本在内的完全成本，是科学

定价的前提和关键。价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一，除了价值这个

形成价格的基础因素外，现实中企业价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和影

响，企业定价的影响因素主要包括：。

（一）市场需求及其变化。

商品的需求量与价格反方向变化，价格越高，需

求量越低；反之，价格越低，需求量越高。这就是所谓的需求规律。

（二）市场竞争状况。企业定价的“自由度”首先取决于市场竞争格局，商

品经济中的市场竞争是供给方争夺市场的竞争。在不同的市场类型，企业定价的“自

由度”有所不同。垄断愈强的企业定价“自由度”愈高；反之，竞争愈强其“自由度”

就愈低。在完全垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场这四种不同

的市场类型中，企业不得不越来越多地考虑同类商品的价格。

（三）政府的干预程度。除了竞争因素之外，各国政府干预企业价格制定也

直接影响这些企业的价格决策。在现代经济社会中，世界各国和地区政府对价格的干