品类聚享介绍行业小二版.pptx

定位升级VI升级玩法升级超级聚享日为消费者打造年度100个理想生活场景的解决方案

超级聚享日营销IP定位目标：场景的精明之选——创造场景激发消费欲望天猫/聚划算价值消费者洞察解决一类人的场景消费需求For场景的解决方案品类消费者场景三到5个品类满足用户需求美妆、个护、生鲜、电器、食品、母婴、智能、健康医药、智能、服饰、激发用户情绪：利益点、玩法、卖点等

天猫聚享日营销IP定位为消费者打造年度100个理想生活场景的解决方案天猫/聚划算价值For场景的解决方案品类击穿品质消费升级品类爆发精明之选：打造场景品类的双11

天猫聚享日给行业支持天猫/聚划算价值强大的营销支持品牌美誉度传播高效品效合一天猫欢聚日原班人马营销支持站内内容渠道:阿里研究院、淘宝直播、有好货、淘宝头条、必买清单等站外内容打通:微信、微博、什么值得买、天下网商等导购媒体达人资源聚拍档机构合作:原象、等OTV,站外投放、新品发布品牌传播营销大事件：发布会、行业协会站台知名TOP媒体曝光

?资源整合:营销平台资源（聚划算、淘抢购）聚享日会场、手淘端、村淘等营销矩阵联合支持?高效触达:结合手淘push人群精准定位

协作流程天猫/聚划算价值行业准备方案方案确认PK赛制【营销矩阵7大亮点】全渠道30亿级曝光量霸屏备注：提交方案：提前45天行业初步沟通，提交方案评审机制：提前30天评审，聚享日每个月2-3档。协作机制：提前25天准备方案上线，组群，确认微项目制。各小二各司其职提前45天提前25天提前30天

方案框架聚享日营销IP公式==3到5个品类+构建一个场景+激发用户情绪聚享日几大要素说明1.场景：描述出某一类人群的消费需求场景人群标签，对场景用户传递的理念2.请描述消费者的痛点场景消费需求。例如：无时间锻炼，健身需求又极其旺盛3.解决营销方案营销策略：核心创意：主题、线上下互动、大事件发声创意节奏：roadmap传播规划：从预热、爆发、沉淀等三个时期的策略、规划、落地执行节奏站内外投放：站内投放拆解，站外投放具象例如：营销主题：办公室的个人健身房4.涉及到的品类及品牌涉及品类：健身器械，膳食、运动户外；主品类：健身器械涉及品牌：小乔跑步机，安踏跑步鞋等5.权益与营销玩法营销IP基础打底条件，必须有价格优势，突显精明之选，例如：精明的时机、精明的背书（能带货的业内知名TOPKOL，流量明星等），精明的价格(定制款等)营销玩法：爆发期（前一小时半价、限量大额红包等）、脉冲式爆发（满减、优惠券等）目标达成拆解：销量拆解、流量拆解、货品结构拆解6.线下体验例如：快闪店、新零售体验7.线下传播例如：明星资源加持、大号KOL、线下硬广（OTV、广告牌等）等1，2，3，4，5方案必备，6，7加分项

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