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书店营销方案

书店营销方案

位置：景田南5街(合正名园一楼临街道商铺)

面积：约24平米(层高3.9米：二楼夹层高1.9米可住人)

租金：65元/月平米(含管理费5元)

SWOT分析：

S优势__

1、租金相对便宜(街对面新铺250元/平米)。

2、片区缺乏高档次书店。

3、片区人群文化程度较高、消费能力较强。

4、已经经营半年有百多名会员。

W劣势__

1、不是主要街道。

2、面积规模不大，商铺实际层高低(2.3米)。

3、转租费用2万元偏高。

4、需要重新调整装修。

5、不能亲自打理。

O机会__

1、片区成熟中。

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2、除餐饮外、经营功能可改换。

3、可考虑将来文化方面的拓宽发展：如培训。

T威胁__

1、办理书店许可手续比较麻烦。(文件要求店面积50平米、

20万注册资金)

2、香梅市场有一间规模大的书店(定位杂)附近还可能有新

张店，明年深圳图书馆搬到中心区(2000米)、福田图书馆(1000

米)也快开张。

3、请人打理的风险。

4、买到盗版书、出租盗版DVD的风险。

5、原书店的会员债务。

6、进货渠道不畅通、折扣低。

要考虑的问题：

1、为什么原经营人转租?__无人打理、不是主营业务、不赚

钱。

2、原经营人靠什么维持?__与美容店一起摊薄租金、卖书

租书租碟(收入1500-3500元/月不等)。

3、为什么会员消费不积极?__书不全或新书少、缺少活动

宣传、感觉不专业。

4、如何发展和维护会员资源?__体现专业和会员优惠、网

络管理：及时、互动、营造良好交流氛围。

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5、有无多种经营和向外扩张的可能?__可以考虑代办音乐

培训招生。

关键成功因素：1、客户价值2、成本分析和收益预测3、

附着力因素与相应的策略

客户价值分析：

一、定位

一般书店的影响范围主要局限在500-800米，本店作为一家

位置一般的小规模书店同样不能例外。所以、服务社区是书店的

主要方向。首先按照地理分布分析，500-800米范围内主要的潜

在购买分析如下：

A、住区居民消费：1、合正名园2、紫荆苑3、安柏丽晶

4、东方玫瑰花园5、侨福大厦6、五洲星苑(在建2005年下)7、

华富大厦8、华泰小区9、香逸名园10、景苑大厦

B、学校：1、景鹏小学2、旁边另一座小学

C、上班族：1、特区报社2、深贸大厦3、中电信息大厦

4、人民大厦4、原福田国土局办公楼5、景苑大厦

A—主要消费时间段：18：00—21：30

B—主要消费时间段：11：30—14：00

C—主要消费时间段：11：30—14：00

顾客主要构成为：1、附近居民2、附近上班族、小学生

因此、迎合他们的趣味是成功的关键。从目前经营来看：教

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育、文学、金融、艺术是比较受欢迎的。不宜单一品种经营。

继续运用会员制经营策略，采用预存购卡入会消费(固定会

员费20元/卡+储值)。

二、成本分析和收益预测

1、开业费用1.5(转让费)+1.5(地面装修家具)+2(购

书)+0.5(设备)+0.5(其它)=6万

2、月收益预测A、销售营业额20元/本*10本*30天=60