大学生创新创业教程 课件 （第七章）大学生创新创业教程.pptx

大学生创新创业教程

编写商业计划书及路演技巧【学习目标】1.认识什么是商业计划书。2.了解商业计划书的构成要素和写作技巧。3.了解什么是项目路演。4.了解项目路演的技巧。【能力目标】1.编写一份完整的商业计划书。2.完成一次5分钟的项目路演。第七章

认识商业计划书商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。01

每一项业务都需要一份商业计划书，以应对未来道路上预料之中及预料之外的机会和障碍。编写商业计划书是筹备业务过程的一部分。在进行这项工作时，需要认真分析以下几个方面：商业理念、商业机会、竞争形势、取得成功的关键因素及涉及的人员。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。商业计划书概述

商业计划书制订过程构思框架，完善文字稿寻找素材提炼和加工信息明确用途、受商业计划书的结构商业计划书的典型结构包括封面、目录、摘要、业务描述、业务环境分析、行业背景、竞争分析、市场分析、营销计划、运营计划、管理层简介、财务计划、附件和里程碑目标。02

最常用的商业计划书结构是从一个简短的概要开始，逐步展开为详尽的说明。开头部分(摘要和业务描述)均为对业务的简单概述。计划书的主体部分则是对业务的基本内容和受关注问题的更深入的描述，包括业务所涉及的人物、方式、内容和地点。结尾处的附件包括最详细的信息，如财务数据、管理层的简历等。客户细分商业计划书的结构概述

商业计划书封面和目录的要求1.封面1)外观简洁、专业。2)包括业务或项目的名称。3)提供姓名和联系信息。4)显示公司的徽标或标志。2.目录商业计划书的下一页是目录。目录可为读者提供另一种摘要性信息，让读者对要介绍的主题一目了然。读者会查看目录，以了解计划书是否全面，即是否列出了所有的重要主题。他们还会注意计划书的易读性，即计划书是否易于浏览，能否快速找到要阅读的部分。

行业和市场环境。即指出此商业机会属于哪个行业，将在哪个市场发展壮大。独特的商业机会。即产品或服务将要解决的顾客问题。关键的成功战略。即提供的产品或服务在哪些方面有别于竞争对手的产品或服务。财务潜力。即该业务的预期风险和回报。管理团队。即负责实现这些目标的人员。需要的资源或资金。即清楚地向读者说明希望从他们那里获得什么,是资金还是其他资源。商业计划书摘要写作要求

1.业务描述写作1)理念或业务的历史———它正处于规划阶段、起步阶段还是准备扩张阶段?2)该业务将服务于哪些市场?3)该业务属于哪种业务类型————制造业、零售业还是服务业?4)产品或服务是什么?5)人们为什么要使用它?产品或服务将会为顾客解决什么问题?6)财务状况如何?7)谁将负责管理该业务?8)该业务的组织方式是什么(合伙企业、公司、联营企业等)?9)该业务的地点设在哪里?商业计划书业务描述部分写作要求

2.产品或服务描述有时，产品或服务非常与众不同或者技术性很强，因此需要在一个单独的部分中解释其特性和功能。独立成章可以着重向读者描述产品或服务的特性和独特之处。在客户关系管理的功用性方面，首先，客户关系管理可以实现对客户需求的提前预知并增加业务量。在企业营销人员与客户充分接触的过程中可以有效预见客户的真实需求并进行相关介绍和推销产品，引发客户再次或多次购买行为。商业计划书业务描述部分写作要求

业务环境分析过程中应考虑的重要问题包括：1)行业是什么?该行业有哪些特点?例如，该行业生产鞋，包括跑鞋吗?生产计算机培训软件吗?为企业提供临时雇佣服务吗?2)在该行业中，竞争对手是谁?哪家公司在市场上向顾客销售相同或相似的产品或服务?3)市场是什么?例如，可以根据地理位置将市场划定为甲城市或乙城市，或者，可以从人口统计学的角度，将其分为青少年市场、马拉松爱好者市场或计算机用户市场。4)在该市场上，你的顾客是谁?你是直接向青少年本人销售产品，还是向他们的父母销售产品?或是销售给卖青少年服装的零售商?五、商业计划书业务环境分析

行业背景为读者提供相关信息，使其了解行业的状况、规模、趋势和主要特征，并了解产品或服务与行业的契合度。(1)该行业生产的产品或服务有哪些(2)该行业的规模和状况怎样(3)该行业的趋势是什么(4)该行业是否紧跟技术前沿，或者，该行业是否是提供稳定的产品或服务的传统行业六、商业计划书行业背景写作要求

了解竞争对手是谁，可以降低业务失败的风险1)竞争对手是谁?考虑哪些公司可以为顾客解决相同的问题，确定主要的竞争对手、他们的产品或服务及他们的优势和劣势。每