大学生创新创业教程 课件 （第六章）大学生创新创业教程.pptx

大学生创新创业教程

创业的机会与风险【学习目标】1.了解创业机会的内涵。2.了解创业机会的识别方法。3.了解创业风险的类型和特征。【能力目标】1.能够运用方法对创业项目进行评估。2.识别不同创业时期的风险并能有效防范。3.能够正确选择适合大学生的创业模式。第六章

创业机会的识别与评估创业机会是创业者可以利用的商业机会。创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时获得收益。01

第一，有市场需求，能为客户带来价值和利益，无论创业的形式表现为产品还是服务都必须能为客户带来价值第二，具有潜在的盈利性，能在目前的商业环境中行得通。创业者创业的目的是获得财富，如果一个机会在目前的商业环境中行不通，没有盈利的可能，就不能成为创业机会。第三，具有一定的时效性，创业机会所蕴含的价值是一定的，那些最先抓住机会的创业者会获取较大的收益，而后来的人所获得的回报会大大降低，甚至不及原本的预期。1.1.创业机会的概述1.1.1创业机会的概念及特征创业机会是创业者可以利用的商业机会。创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时获得收益。具有以下三个特征：

1.1.2.创业机会的来源市场需求可以反映出客户希望获得的服务和产品，当某种需求没有得到满足，那就是一个潜在的创业机会。市场需求互联网的迅猛发展，在对传统商业造成冲击的同时，电子商务方面的创业机会也随着而来。技术变革和创新环境的变化会给各行各业带来商业机会，如政策调整、产业结构的变化、生活观念变化、人口结构变化等，都可以在这一系列的变化中发现新的市场前景。环境变化

1.2创业机会的识别评价机会对机会进行评价主要是对创业机会的市场与效益进行评估，分析项目的市场定位、市场占有率、成本构成、资本回报率、创业团队的构成等因素，在此基础上创业者决定是否正式组建企业、吸引投资。创业者利用自身的能力和已经具备的资源对市场中可能的创意展开搜索，如果意识到某一创意是可能是潜在的商业机会，具有潜在的价值，则进入下一阶段。搜寻机会识别机会从创意中筛选合适的创业机会。第一通过对整体的市场环境，及一般的行业分析来判断该机会是否属于有利的商业机会，第二特定的创业者和投资者还需对机会的潜在价值进行考察。1.2.1创业机会的识别过程

1.2.2创业机会的识别方法系统分析寻找机会01以需求为导向发现机会02从创新变革中获得机会03

通过宏观环境和微观环境分析。宏观环境分析：分析当下企业所处的宏观环境，包括政策导向、产业结构、市场环境、人们生活观念等的变化微观环境分析：借助市场调研的方式分析微观环境，包括竞争对手的优势与不足、市场供求状况、顾客的需求是否得到满足等。系统分析寻找机会

识别着眼于个人或者组织的某种需求或者生活中面临的各种问题。对顾客进行分类，针对不同的消费群体来研究对应的需求特点。挖掘隐形的需求，创业者能够敏锐地发现隐藏的需求，往往能避开竞争，抢占市场先机。以需求为导向发现机会

对目前明确的市场需求，利用新技术、新方法、新商业运营模式或者某项技术发明来实现新的商业价值。新技术、新方法、新模式，存在一定的不稳定性，从创新变革中获得机会比其他方式难度大，风险也高。从创新变革中获得机会

蒂蒙斯（Timmons）创业机会评价体系标准打分矩阵1.3.创业机会的评估1.3.1创业机会评估方法

行业与市场经济因素收获条件竞争优势管理团队致命缺陷创业家的个人标准理想与现实的战略性差异蒂蒙斯（Timmons）创业机会评价体系

评价要素一：行业与市场评价要素评价指标???行业与市场???????1.市场容易识别，可以带来持续收入2.顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费3.产品的附加值高4.产品对市场的影响力高5.将要开发的产品生命长久6.项目所在的行业是新兴行业，竞争不完善7.市场规模大，销售潜力达到1000万―10亿元8.市场成长率在30%－50%甚至更高9.现有厂商的生产能力几乎完全饱和10.在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上11.拥有低成本的供货商，具有成本优势

评价要素二：经济因素???经济因素???????1.达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5－2年以下2.盈亏平衡点不会逐渐提高3.投资回报率在25%以上4.项目对资金的要求不是很大，能够获得融资5.销售额的年增长率高于15%6.有良好的现金流量，能占到销售额的20%－30%以上7.能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上8.能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10%9.资产集中程度低10.运营资金不多，需求量是逐渐增加的11.研究开发工作对资金的要求不高

评价要素三、四：收获条件和竞争优势收获条件??1.项目带来的附加价值具有较高的战略意义2.存在现有的或可预料的退出方式3.资本市场环境有利，可以实现资本的流动竞争优势??????1.固定成本和可变成本低2.对