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元旦的营销方案1

一、营销目的

立足元旦、新年期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动

礼品，提高双节〞期间消费者的购置率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，“

提升元旦品牌，最终促进一般图书销售业务。

二、营销主题

文化过节：元旦感恩季，读书暖情怀

三、活动时间

2021年1月1日——2月24日

四、消费者分析

在图书销售形势越来越多元化的今天，如何才能俘获消费者的心，令元旦品牌

摆脱单纯的卖产品阶段，增强客户忠诚度，提高品牌附加值，相信这是全省书店经

营者孜孜追求的目标。在我们倡导品牌理念和品牌文化的同时，确立元旦品牌优势，

牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在双节〞期间“配以适当的活动，才能稳固原有

顾客，吸引新顾客。

1、消费的盲目性：双节〞期间“上班族们有着国家法定节假日，教师和学生们

的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不

是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。

2、节日色彩浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从送“礼送健康〞到送“礼

送文化〞，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将局部重

点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。

3、从众心理：消费者拥有好奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针

对某一些图书品种在卖场码堆，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有

很多人围过去，如果一个人拿了起来就会带动很多人购置。

4、迎合学生需求：在新学期即将来临的.假期中，家长和教师为了丰富中小学

生、大学生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选。所以，儿童、学生课

余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以

做销量又可以做市场。

五、活动内容

1、辞旧迎新——喜迎新春献贺礼

根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是巧妙的打折。红包

内装有购书券，比方消费50元送5元或10元购书券，依次类推。送红包的形式

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除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝福的传统方式。

〔送红包〞活动应在收银台和效劳台前醒目位置用“POP海报再次宣传标注〕

2、欢聚假日——组合购书大优惠

巧妙的捆绑销售。比方家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合

在一起进行8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化装等自由组合，儿童类、教

育类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要

是促进家庭或团体性的销售。

3、能者多得——知识问答巧推销

在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，

答对问题的小朋友可以获得我们精心准备的小礼物并享受购书8折的特权。这样

既抓住了小朋友喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感，还能带动家长们的消费。

4、助学行动——元旦感恩送真情

在元旦三天假期和新年七天假期里举行一个极具意义的助学行动，每天到店的

前十名中小学生，凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店准备的一

本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜欢的图书类别

等，并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进行媒体宣传，以此提升元旦品牌宣传。

各店也可根据调查表了解学生大致购置范围。

5、礼品图书——文化好礼喜相送

正值元旦“〞和新年“〞两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户

也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出一定的人员效劳上门，并附上

精美卡片送去祝福。店内销售可在卖场内设立专门的礼品包装柜台，并附送注有元

旦品牌的贺卡和书签，提供全方位的温馨效劳。

6、温情回馈——特别的礼给特别的你

回馈老客户活动。在活动期间开展新客户之机，也要给老客户送去与众不同的

温暖。活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精美礼品，礼品可以是手套、帽

子、围巾、拖鞋等生活用品，让一直支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱

般