零售业个创意促销方案详细.pdfVIP

对来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那

么淡季呢？业务减少了，很多着关张的。怎么办？，促销是一个必要

的。如何合理运用促销策略是每个、经销商都要的问题。

但是，促销不是市场问题“者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给的利润，也

会带给很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进

行促销已经成了和之间的最常用，无论你的促销是主动的，还是的，只有

毫不犹豫地往下跳，才有的机会。

零售业100个创意促销方案

第一章价格的促销利器

第一节价格折扣

方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉

例如：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是不是折扣货

品。

方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至

例如：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3超值一元——舍小取大的促销策略

例如：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是

亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4临界价格——顾客的视觉错误

例如：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格——让顾客自动着急

例如：“销售初期1-5天全价销售，5-10价25%,10-15价50%，15-20价75%”

这个自动降价促销方案是由爱德华法宁的商人发明。表面上看似“”的方案，但因为

抓住了顾客的心里，对于来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那

个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，

因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6降价加打折——给顾客双重实惠

例如：“所有光顾本店商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折”先降

价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但

上双重的实惠会诱使的顾客销售。

第二节

方案7百分之百——把折扣换成奖品

例如：将折扣换成了奖品，且百分之百只不过是新瓶装老酒，迎合了的心里中彩

头，而且实实在在的实惠让得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8““——摇出来的实惠

例如：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌

都有相应的。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得

例如：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节

方案10退款促销——用时间积累出来的实惠

例如：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到收银台，就可以按照

促销比例如兑换现金。6年一退的，退款比例如100%；5年一退的，退款比例如是75%；4

年一退的，退款比例如是50%……”。此方案赚的人