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市场分析是根据已获得的市场调查资料，运用统计原理，分析市

场及其销售变化。从市场营销角度看，它是市场调查的组成部分和必

然结果，又是市场预测的前提和准备过程。

市场分析是一门综合性科学，它涉及经济学、统计学、经济计量

学、运筹学、心理学、社会学、等学科。市场分析已经成为现代企业

管理人员不可缺少的分析技术。

狭义的市场分析就是市场调查研究。它是以科学方法收集消费者

的购买和使用商品的事实、意见、动机等有关材料，并予以研究分析

的手段。而广义的市场分析就是对从生产者到消费者或用户这一过程

中全部商业活动的资料、情报和数据，作系统地收集、记录、整理和

分析，以了解商品的现实市场和潜在市场。因此，广义的市场分析不

仅是单纯研究购买者或用户的心理和行为，而且还对各种类型的市场

营销活动的所有阶段加以研究。

市场分析的研究对象是整个市场，这个对象可以从纵横两个角度

去考察。从纵向角度看，市场分析要研究从生产者到消费者的所有商

业活动，揭示生产者和消费者各自在从事市场活动中的行为和遵循的

规律。无论是生产者还是消费者，在其从事市场活动中都必须既要了

解自己，又要认识对方。生产与消费是一对矛盾，他们在整个市场活

动中达到对立的统一。生产者和消费者只有按照其固有的规律行事，

才能成为把生产和消费有机统一起来的桥梁。从横向角度看，在现代

市场经济体制中，市场活动是一个全方位的活动。一方面不同的国家

和地区由于受其政治、文化等方面的影响，他们的市场活动是有差异

的，因此，市场分析必须揭示这些市场活动的特点和规律。另一方面，

即便是同一市场活动的主体，由于各种不同市场的交互作用，他们活

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动的内容是极为广泛的，也就是说，市场的类型有多种多样，各种不

同类型的市场的特点和运行规律，就成了市场分析的又一重点的研究

对象。总之，市场分析的研究对象是极为广泛和复杂的，广泛性和复

杂性是市场分析研究对象的重要特点。

要正确理解市场分析的涵义，必须掌握以下要点：

1.客观性问题。强调调研活动必须运用科学的方法，符合科学

的要求，以求市场分析活动中的各种偏差极小化，保证所获信息的真

实性。

2.系统性问题。市场分析是一个计划严密的系统过程，应该按

照预定的计划和要求去收集、分析和解释有关资料。

3.资料和信息。市场分析应向决策者提供信息，而非资料。资

料是通过营销调研活动所收集到的各种未经处理的事实和数据，它们

是形成信息的原料。信息是通过对资料的分析而获得的认识和结论，

是对资料进行处理和加工后的产物。

4.决策导向。市场分析是为决策服务的管理工具。

市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，

安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有

率。

通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关

系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济

效益。

市场分析的作用主要表现在两个方面：

一、是企业正确制定营销战略的基础。企业的营销战略决策只有

建立在扎实的市场分析的基础上，只有在对影响需求的外部因素和影

响企业购、产、销的内部因素充分了解和掌握以后，才能减少失误，

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提高决策的科学性和正确性，从而将经营风险降到最低限度。

二、是实施营销战略计划的保证。企业在实施营销战略计划的过

程中，可以根据市场分析取得的最新信息资料，检验和判断企业的营

销战略计划是否需要修改，如何修改以适应新出现的或企业事先未掌

握的情况，从而保证营销战略计划的顺利实施。

市场分析的内容和市场分析的研究对象是紧密相连的，根据市场

分析的研究对象，市场分析的基本内容包括如下五部分，即基础理论

分析、市场技术分析、市场宏观分析、市场类型分析和金融市场分析。

基础理论分析是进行市场分析的必备工具，包括市场调查、市场

预测和数据资料的分析与处理等；

市场技术分析又称