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销售总监岗位职责

一、销售战略规划与目标制定

1.根据公司的总体战略目标，制定并执行公司的销售战略和销售计划，确保销售目标的达成。

2.分析市场趋势、竞争对手情况和客户需求，为公司提供市场动态信息和销售策略建议。

3.确定销售部门的年度、季度和月度销售目标，并将目标分解到各个销售团队和个人。

二、销售团队管理

1.领导、激励和发展销售团队，提高团队的销售能力和绩效。

2.招聘、培训和考核销售团队成员，确保团队具备专业的销售技能和知识。

3.制定销售团队的激励机制和奖励政策，激发团队的积极性和创造力。

三、客户关系管理

1.建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

2.负责重要客户的拜访和沟通，了解客户需求，解决客户问题。

3.协调公司内部资源，为客户提供优质的产品和服务。

四、销售渠道管理

1.开拓和管理销售渠道，包括经销商、代理商、零售商等，提高销售渠道的覆盖率和效率。

2.与销售渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动产品销售。

3.监督销售渠道的销售行为和市场表现，确保销售渠道符合公司的销售政策和规范。

五、销售数据分析与决策

1.收集、分析销售数据和市场信息，为销售决策提供依据。

2.定期评估销售业绩和销售策略的有效性，及时调整销售策略和计划。

3.制定销售预算和费用控制计划，确保销售费用的合理使用。

六、跨部门协作

1.与市场、产品、客服等部门密切合作，共同推动公司的业务发展。

2.协调销售部门与其他部门之间的工作关系，确保销售工作的顺利进行。

3.参与公司的重要决策和项目，为公司的发展提供销售方面的支持和建议。

七、其他工作

1.完成上级领导交办的其他工作任务。

2.遵守公司的各项规章制度，保守公司商业机密。