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旅游市场营销策划书

一、概况

二、主要旅游资源

灵山县名胜古迹众多,旅游资源丰富,极具开发潜力。城西的六峰山是

我国南方奇山之一,宋朝以来一直被视为“人寰胜地”,素以“峰峻、洞幽、

石奇、景秀”而驰名,着名国画家黄独峰将它喻为“扩大了的盆景、缩小

了的黄山”。三海岩则以“云卧岩前白,花飞洞口红”的韵致充分展现其

迷人的魅力。1988年,自治区旅游局把六峰山、三海岩确定为广西沿海着

名旅游景点。县城东郊3公里处的大芦民俗风情旅游区,又以“古宅、古

树、古楹联”称着,1999年6月,被广西民间文艺家协会、广西楹联学会

授予“广西楹联第一村”的殊荣。还有于1960年就已列入省级重点文物

保护单位的“灵山人”遗址马鞍山;1981年列入自治区重点文物保护单位

的钦州故城遗址;1993年列入广西滨海旅游区的灵东水库;穿镜岩、星岛

湖、仙女潭、石瓯山、邓阳湖、苏村古宅、龙武庄园、双鹤公园以及县城

江岸美景等处,融自然景观与人文景观为一体,亮点闪烁,精彩纷呈,足以令

游人流连忘返。

三、灵山县景点的SWTO分析

劣势：灵山县经济比较落后，旅游业起步较晚，并且旅游宣传力度不

够，对自己的核心品牌理念宣传不够，不能以自己的特色产业带动旅游业

的发展，很少人知道灵山是“荔枝之乡”；政府部门不重视发展旅游业，

办事效率不高，缺乏开拓创新精神；景区保养修复难度大，政府资金不足，

引资困难；人们受教育程度不高，思想保守，不知道如何爱护和保养有历

史价值的文化产物

威胁：周边地区如北海银滩、钦州三娘湾等地区旅游业发展快速，实

力雄厚，并且不断涌现新的发展项目，将会分散灵山旅游发展带来的吸引

力；大力开发旅游景区可能会造成一定程度的环境破坏。

四、推广策略

（一）、制定具有鲜明特色的宣传主题

“最美灵山，荔枝之乡”

（二）、现有景点资源的包装，提炼卖点。

1、三海岩神奇岩洞游

三海岩位于六峰山西侧的灵山中学校园内，它由龟岩、钱岩、月岩三

个洞组成，又取沧海桑田三变之意，故名“三海岩”。里面钟乳石千奇百

怪，形态各异，当人眼花缭乱，叹为观止。当你在炎热的夏天走进去时，

必然会感到一阵凉爽迎面扑来，是乘凉避暑的胜地。同时你也可以参观灵

山最高等的学府——灵山中学，真正体验文化与风景的最佳结合！

2、水库避暑水上游

3、古村徒步游

大芦村民俗风情旅游区位于灵山县城以东8公里处，素以其规模恢宏

的古民居建筑群、流传数百年楹联文化及其土特产“三月红”荔枝、“大

芦”椪柑而享誉四方。大芦村劳氏古宅共有九个群落，分别建于明清两代，

古宅依山傍水，古静幽深，藏有文天祥手迹等大量的文物珍品，见证着历

史的辉煌，最宝贵的是这里藏有三百多副明、清时期创作的传世楹联，有

着珍贵的人文历史研究价值和欣赏价值。古宅群规模庞大，结构功能齐全，

规划水平较高，生态环境优良，民俗文化积淀丰富。古宅内甬道幽深，逼

仄。人在古宅甬道中穿行，沉默与倾听，可以恬淡地享受古文化的浸染，

远离都市的喧嚣。

4、鸣珂荔香生态观光游

龙武鸣珂荔香生态观光旅游区位于灵山县城以西10公里处，主要由

龙武农场和龙武庄建筑群组成。沿鸣珂江北畔的公路往西走，沿路可领略

到灵山现代生态农业的气派。先是三海村1800亩连片名优果苗繁育基地，

接着是三勤村800亩连片香藕种植基地，这里还是茉莉花生产区和无籽西

瓜生产区，一路可谓花果飘香，一派迷人的田园风光。龙武庄园坐北向南，

北靠矮山，整体布局为“回”字形，墙体均以水磨青砖构建，极为坚固；

园内由两个四合院串联，共有110间房屋，杭梁、斗拱、檐柱均有工艺精

美的雕刻装饰；“角堡重廊内二座”，角楼高达六层，外设枪眼凸鼓。整

座庄园体现了清朝末年至民国初年中西结合的建筑艺术特色。

5、大镇文化游

灵山县烟墩镇有“击鼓迎春”的风俗。春节期间，那深厚洪亮、极具

震撼力的大鼓声如春雷阵阵——响彻云霄！烟墩镇现存最高的大鼓，有近

3米之高，击鼓人要站在两层板凳之上，才能敲打到鼓面；最大的鼓鼓面

直径达1.8米,重达350多公斤,要七八条大汉才能抬得动它。最古老的是

光绪十六年（公元１８９０年）制造；这些“鼓中之王”，擂动时发出排

山倒海般巨响，将“烟墩大鼓”的独步天下的气势发挥到极致。每年春节

期间，烟墩镇都要举行大鼓比赛：数十乃至上百面大鼓列阵以待，一齐擂

响，鼓声轰然震天动地，势如万马奔腾，