互联网金融的中小型企业营销现状研究.docx

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互联网金融的中小型企业营销现状研究

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吴昊王朝阳

摘要:本文在研究以中小型企业营销为核心,分析中小型企业营销现状,在互联网金融背景下,明确中小型企业的SWOT,提出中小型企业营销策略,抓住市场机遇,促进中小型企业的进一步发展,并为相关研究人员提供一定的借鉴和帮助。

关键词:互联网金融中小型企业营销现状营销策略

在互联网时代下,新金融形态得以诞生和发生,而这种新形势下的互联网金融,为中小型企业的营销活动带来新的契机,若中小企业灵活运用,便可在新的市场环境和金融环境下,提升市场生存能力和发展能力。利用互联网金融工具,中小型企业营销业务和运行模式发生巨大的变化,提高营销业务的透明性,提高客户参与度,协调中间商和上下游企业,并降低营销成本,为中小企业争取新的竞争优势。在这样的环境背景下,探究互联网金融的中小型企业营销现状具有非常重要的现实意义。

一、中小型企业在传统金融环境下的营销现状

(一)信用环境与信用体系

首先,在传统金融环境下,中小型企业获取传统金融机构社会化征信信息的成本较大,在传统金融环境下,由金融机构所构建的社会化征信体系主要面向信贷客户,使得中小型企业无法借助社会化征信体系来收集营销对象信用信息,影响营销策略制定的针对性和准确性;其次,金融机构和企业问信用信息存在不对称问题,金融机构客户常常通过私人订制信息的形式得到金融机构信贷支持,传统社会化征信体系无法真实展现出企业真实信息,中小型企业无法结合征信系统来判断营销对象的信用水平;最后,中小型企业营销对象具有企业规模小或是法人流动性强的特征,即便是中小型企业发现客户企业存在不守信记录,也无法开展针对性失信惩戒。与此同时,在传统金融环境下,买卖双方无法评估对方实际的信用水平,要通过获取对方隐私信息量的方式,控制中小企业的营销风险与金融风险,交易成本提高,减少了中小型企业的实际交易利润。

(二)营销财务的策略安排

1.赊销手段滥用

从中小型企业营销财务上看,一方面,一些中小型企业为了达到短时间内营销业绩的急剧扩张效果,要通过降低营销对象企业信用标准进行赊销,若一味提升营销业绩而赊销滥用,会让中小型企业由于部分资信状态不佳而陷入财务困境,提高中小企业营销风险,直接造成巨大的坏账损失。一些客户为了蛊惑商家,常常选择小额商品购置和清算来得到商家信任,其目的是在大商品交易中利用赊销方式获取大商品,骗取货物,给中小型企业造成巨大的经济损失。一旦发生这种情况,由于中小型企业没有一套系统化财务风险控制体系,无法识别出不良客户欺诈行为,赊销决策失去科学性和准确性,若中小型企业采用一刀切的方式弃用赊销手段,将会对中小型营销业绩形成不利因素。

2.营销内控缺失

由于中小型企业营销风险内控机制的缺失,无法准确把握营销对象企业的实际财务状况,不能对各个类型的营销对象企业采取对应的营销策略,差异化应收账款政策缺乏真实依据,不利于中小型企业营销水平的提升。同时,由于中小型企业受经营规模与经营实力的限制,内控组织结构建设缺陷较大,金融风险控制严重缺位,自觉性风控能力较低,使得中小型企业在没有完全深入调查客户企业资信水平情况下,使用赊销手段,后续应收账款回收风险性增大,无法根据流动资产最优化方向进行催款计划制定,相关财务部门缺少对客户企业经济业务的监督,没有根据客户企业财务异动制定应对措施,进而形成营销风险,造成中小企业的经济损失。

(三)营销渠道的建设发展

1.营销渠道结构复杂

在传统金融环境下,市场营销渠道过于复杂化,限制中小型企业的营销工作开展,不利于营销战略目标的实现。针对线下业务,中小型企业以市场营销战略目标为核心建设多类型营销渠道体系,但这种渠道结构的设计,反而增加了中小型企业营销管理难度,形成各类销售渠道间的冲突,营销部门内耗问题严重,阻碍中小型企业营销战略目标的实现,弱化中小型企业提高资产净利率能力,为中小型企业市场生存空间的拓展形成制约因素。除此之外,这种复杂的营销渠道结构,制约中小型企业长久生存与发展的能力,其根源在于各个营销渠道间的渠道经营理念、促销策略以及营销战略等方面的差异性,综合表现在日常营销作业中,形成内部冲突,为中小型企业生存发展空间形成制约因素。

2.市场营销渠道冗长

中小型企业营销渠道结构的复杂化,主要受市场营销渠道的影响,正是由于市场营销渠道的和复杂,中小企业在开展营销活动中,增加了市场运营成本,降低中小型企业资产净利率,利润空间大大减少。一般而言,传统市场营销渠道结构以多层次垂直营销渠道为主,在同一渠道系统中,各个层次的渠道成员由于利益因素的驱使,会出现渠道冲突问题。中小型企业试图将营销目标定位在目标市场覆盖率方面,强化目标市场开发程度和开发广度,在此过程中,需要投入大量的人力、财力、物力等营销资源,这就提高了中小型企业市场开发成本,若

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