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娃哈哈营养快线新品——柠檬酸奶饮品
广告策划书
小组成员：
目录
前言3
1市场分析4
1.1营销环境分析：4
1.1.1微观环境分析：4
1.1.2宏观环境分析：5
1.2消费者分析5
1.3产品分析6
1.44p策略分析6
1.4.1产品策略6
1.4.2价格策略6
1.4.3促销策略7
1.4.4渠道策略7
1.5企业和竞争对手的竞争状况分析8
1.5.1娃哈哈：8
2广告策略9
2.1广告的目标9
2.2目标市场策略9
2.3广告定位策略9
2.4广告诉求策略10
2.5广告表现策略10
2.6广告媒介策略10
3广告计划11
3.1广告目标11
3.2广告时间11
3.3广告的目标市场11
3.4广告的诉求对象12
3.5广告的诉求重点12
3.6广告表现12
3.7广告发布计划15
3.8其他活动计划15
3.9广告费用预算16
4广告活动的效果预测和监控16
4.1广告活动的效果预测通过本次广告活动，所要取得的主要效果是：16
4.2广告活动的效果监控广告效果的监控主要通过个方面来进行：...16
附录17
市场调查问卷17
2
娃哈哈营养快线新品——柠檬酸奶饮品广告策划书
前言
在人们的传统观念中。饮料更多是作为一种普通水的补充。但时至今日饮料
在中国人的饮用消费中则大有替代普通水之势。调查中，除了2.6％的受访者回
答基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都常喝饮料。其中占三成以上的人曰常饮
料的消费量相当（14．3％）或超过了（18．0％）普通水的饮用量。看来饮料已
在不知不觉中成为平常百姓的曰常生活必需品，变得与穿衣、吃饭一样自然。
3
娃哈哈营养快线新品——柠檬酸奶饮品广告策划书
1市场分析
1.1营销环境分析：
1.1.1微观环境分析：
供应商：水源—长白山地下水富含矿物质和微量元素
奶源：原料严格检查，保证食品安全
公众：娃哈哈从二十二年前生产第一只产品娃哈哈“儿童营养液”开始，
就与农业、农村、农民结下了浓厚情节。娃哈哈对口支援项目受到了当地政府及
老百姓的欢迎，并且带动了其他企业到贫困地区投资办厂，帮助消除贫困走上致
富之路，成为扶贫帮困成功的实践者。
中间商：营销理念之一：寸土必争，步步为营
（1）娃哈哈拥有1400多家经销商及更为众多的二批商、三批商，分布全
国31个省市自治区，渗透城乡每一个角落。
（2）密如蛛网、畅通无阻的营销网络，保证了娃哈哈产品在出厂一周迅速
铺进全国200多万家网点，同时与天南海北的消费者见面。
营销理念之二：平常渠道非常控制
(1)独特的“联销体”模式，使得厂商一家、利益共享、风险共担，大大提
高了企业市场竞争力。
(2)合理划分销售区域，设立区域销售责任制，实现封闭式管理，进一步团
结厂商合力开拓市场。
顾客：营销理念之三：广告造势全面启动
(1)“地毯式轰炸”的广告策略，大规模、全方位、立体化的宣传，迅速树
立品牌知名度，启动市场。(电视、网页、报刊等媒体广告)
(2)娃哈哈敢于运非常之力，造非常之势，创非常之业。(1、老外拉横幅宣
传娃哈哈；2、哇哈哈杯我最喜爱的春节联欢晚会节目评选；3、娃哈哈送货专列)
营销理念之四：人人皆知处处可见
（1）在中国，无论您身处何地，娃哈哈都会与您相伴。(登山者、航海者、
航空者、旅行者喝娃哈哈)
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