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娃哈哈广告文案

篇一：广告策划精典范例：“娃哈哈”

广告策划精典范例：“娃哈哈”

娃哈哈集团公司是浙江省一家集工业、物资、商贸等

产业为一体的大型企业集团，该公司创办于1987年，当时

只是一家仅有3个人，14万元贷款的校办经销部，如今，一

举成为中国食品业的“大哥大”，连续三年在全国食品制造

业中居利税总额第一位，拥有总资产8亿多，职工4000余

人，1995年在中国工业企业综合评价最优的500家中，名列

第19位，在浙江省则荣登榜首。娃哈哈的成功固然有多方

面因素的影响，但其独特的广告促销策略很值得我们分析。

娃哈哈集团不惜巨资投入产品的广告宣传，使娃哈哈的

多种产品形象深深地刻进了人们的脑海。从1988年起，每

晚必在“新闻联播”前的黄金时间段亮相，数年如一日。而

且产品要推向哪个地方，各种广告宣传促销攻势就打到哪

里。娃哈哈的广告促销一般是立体的，在一个地区一个月之

内就能把市场铺开。各地广告媒体都期待着娃哈哈决策者的

到来，因为他们一到，广告媒体就有生意了。

娃哈哈的广告都是精心策划的，以娃哈哈儿童营养液的

广告作为突破口，后来陆续推出系列产品的广告，并且每推

出一种广告都有自己的特点，满足了消费者求新、求变的

心理。请看娃哈哈系列产品的广告主题词：

娃哈哈儿童营养液——“喝了娃哈哈，吃饭就是香”；

娃哈哈营养八宝、银耳燕窝——“送给丈母娘”；

娃哈哈纯净水——“我的眼里只有你”。

娃哈哈在大做广告的同时，十分注意市场推广活动策

划，经常推出一些具有创意性的活动或事件，以此引起媒介

的报道和消费者的参与，达到提升企业形象，销售产品的目

的。1993年娃哈哈在杭州赠送果奶，当时在杭州各大报纸

上刊登广告：将报纸上的娃哈哈标志剪下来，可以到杭州各

大商场领取一盒娃哈哈果奶。当天报纸发行100万份，娃哈

哈公司领导预计能有30%的反馈率就不错了，结果各大商场

的果奶很快告罄。为此，公司决定连夜加班生产，让每一个

有标志者都领到了果奶，这一活动成为各大报纸宣传的热

点，娃哈哈的美誉度得到了进一步提高。

1999年娃哈哈在成都请洋人促销。在当年的全国糖烟定

货会上，娃哈哈独树一帜，请了一支由洋先生洋小姐组成的

宣传队伍，在街上身披彩带，向路人分发娃哈哈宣传品，洋

人给娃哈哈做广告的消息传开后，使娃哈哈公司获得了大批

订单。

最妙的是娃哈哈还曾在郑州发放小黄帽。一天，大街

上忽然出现了小学生戴着印有娃哈哈捐赠的小黄帽，原来这

些小黄帽是娃哈哈专门为郑州5万名的小学生印制的。“小

黄帽”

就像5万个流动广告宣传员，大大提高了娃哈哈在郑州

的知名度和美誉度，对产品的销售起到了推动作用。

评述：

“娃哈哈”为什么会特别受到家长们的青睐、孩子们的

喜爱呢？我想，除了产品本身的质量好、效果佳之外，还有

一个很重要的原因，那就是它的名称起得特别好。

“娃哈哈”这一名称恐怕是从儿童歌曲《娃哈哈》中借

来的。《娃哈哈》是一首深受孩子们喜爱、流传很广、影响

极大的歌曲，因此，正像以“阿诗玛”命名的香烟特别受欢

迎、绣着“蓝精灵”字样的童装格外畅销的道理一样，歌曲

的广为流传达，首先就已经为产品的知名度奠定基础了。这

种“巧借东风”的办法，恐怕正是厂家的一种巧妙的经营策

略呢。

不仅如此，“娃哈哈”这一名称本身也是大有妙处可言

的。如果说语言是一块巨大而神奇的魔方的话，那么，“娃

哈哈”就是其中一个小小的拼块。看，在设计师精心的组合

下，它显示出了一种十分独特的艺术魅力：

首先，从发音上看。

“娃哈哈”的三个音节（wahaha）都是由一个声母和一

个单韵母a组成的，而a则是汉语所有韵母中开口度最大、

发音最响亮、也最容易发的音。为刚出世的婴儿发出的第一

个音节是“啊”（a），刚学话的孩子学会的第一个词大都

是“爸、妈”（ba、ma）？原因就在这里。为什么每当孩子

们集体演唱《娃哈哈》这首歌时，一唱到“娃哈哈、娃哈哈”

这句，歌场就会显得特别响亮、整齐、带劲？正是因为许多

孩子唱不出其他歌词，却轻松地学会并牢牢地记住了wahaha

这三个音节！因为“娃哈哈”这个名称特别好叫，非常适应

儿童的语言表达能力，所以，它也就容易被孩子们挂在嘴边

儿上，成为孩子们向父