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第四章可行性分析与需求分析

可行性分析是要决定“做依旧不做”。

需求分析是要决定“做什么，不做什么”。

即使可行性分析是客观的、科学的，但决策仍有可能是错误的。因为决策者是人，

人会冲动，有赌博心态。假如可行性分析讲明做某件事的成功率是10%，失败率是90%，

假如该情况的意义专门大，决策者也许会一拍脑袋：“豁出去，干！”因此这世界就多了

一份极喜与极悲。4.1节讲述可行性分析的四大要素：经济、技术、社会环境和人。

目前国内专门多软件公司做系统集成项目，假如谈谈系统集成项目的可行性分析将

专门有意思。但是那些系统集成项目大多是政府机构的，由于软件行业尚不规范同时客

户方存在腐败现象，因此业内流传“没有做不了的系统集成项目”。软件公司的注意力几

乎全集中在“如何拿到项目订单”以及“拿到订单后如何蒙混过关”上，使我丧失了卖

弄“可行性分析”的机会。既然不能正面指点一个人如何做好事，那么就规劝他不要做

坏事吧。

4.2节讲述可行性分析案例——投资软件公司失败的教训。作者本来没有资格谈论投

资，但事有凑巧：近一年来我关闭了一个亏损30万元的软件公司（我自己的）；休克一

个年亏损