天猫淘宝吊灯市场趋势报告白皮书 2024.pptx

天猫淘宝吊灯市场趋势报告白皮书

Cpiphany灵感2024年8月

PART01

成淘系吊灯

市t石束(木

p功整体概见

淘天市场：吊灯市场的供给与需求已经有明显的空间细分化趋势。尽管客厅吊灯、餐厅吊灯仍然是市场容量的主体贡献品类，但床头/玄关/吧台/过道吊灯、Loft/复式/楼梯吊灯，以及卧室/书房吊灯的市场容量也已经初具规模。

从增长趋势来看，(1)客厅吊灯与卧室/书房吊灯明显受到吸顶灯的竞争冲击，但市场内也存在结构性增长的蓝海赛道机会。(2)餐厅吊灯、床头/玄关/吧台吊灯，以及

Loft/复式/楼梯吊灯等更侧重氛围照明的类目仍然存在温和增长，市场的增长动能主要来自于需求维稳情况下的价格力升级。

线上市场：线上主要电商平台的总计吊灯市场去退GMV规模当前接近90亿。淘系渠道是线上吊灯市场的绝对核心销售通路。

通过追踪分析过去1年各月份的销售情况来看，除春节假期外，线上吊灯市场的月度销售较为均匀。因此，商家在进行吊灯品类的销售运营时除了重视

618、双11等超级大促节点，也可以更加关注在平销月份利用小促活动进行消费者的波次销售运营。

吊灯市场整体概览

客厅吊灯卧室/书房吊灯床头/玄关/

吧台/过道吊灯

*数据源：(1)情报通、2023年7月-2024年6月；(2)tmic、多市场模型，2023年7月-2024年6月

23年7月23年胡23年9月23年10月23年11月23年12月24年1月24年2月24年3月24年4月24年5月24年6月

主要吊灯细分品类增长动因拆解

·淘系

·京东·抖音

ot/复式

/楼梯吊灯

40.0050,00

同比增速

餐厅吊灯

同比增速

30.00

opo

TGI女男[18,24][25,291[30,34][35,391[40.49][50岁+11线2线3线4线5线6线

客厅吊灯111104106105

餐厅吊灯109106105106

卧室/书房灯116120111100105

床头等吊灯110113109

loft等吊灯122104107110100

从用户画像来看：淘天的吊灯偏向于已婚群体，但在性别、年龄、城市等级等人口特征上具备很强的人群广度，在策略人群上以小镇中年、新锐白领、资深白领较为突出，同时还有效覆盖了小镇老年、小镇青年、精致妈妈等人群。

从跨类目拉新来看：全屋定制、商业/办公家具、珠宝/钻石/翡翠/黄金、手表、大家电、家装主材是消费者高关联的相关活跃类目。

不同吊灯细分品类主要在性别、年龄、城市等级上会存在一定差异性。

(1)卧室吊灯、床头等吊灯的女性用户比例明显更为突出

·(2)餐厅吊灯、卧室/书房吊灯、床头等吊灯的25-34岁年轻化用户比例更加突出，而客厅吊灯、loft等吊灯的50岁+用户比例更为突出

(3)餐厅吊灯、卧室/书房吊灯的用户群更偏—二线城市，而客厅吊灯、loft等吊灯的客群更偏四五六线市场。

关注类目(推荐指数50)

全屋定制(61)

进户门

庭院门

商业/办公家具(52)

主管桌

沙发

珠宝/钻石/翡翠/黄金(51)

手饰

手镯

手表(48)

瑞士腕表

智能院表

大家电(47)

烟灶消套装

洗碗机

家装主材(46)

一体化智能坐便器

仿古砖

淘天吊灯市场用户洞察

淘系各细分品类吊灯主要人口属性特征对比洞察分析

淘系整体吊灯近一年已购消费者跨类目活跃行为

*数据源：策略中心，2023年7月-2024年6月

20%城市等级

线二线三线四五线六t

10%11%

人生阶段

性别55%

19%19%

7%7%

45%

42%

10%

30%

36%

20%

0%

20%

8%

80%

10%

12%

16%

男

女

0%

从用户的吊灯市场组合购买分析来看：有超3成的用户会购买2个及以上的吊灯细分品类，尽

管吊灯市场的整体用